复合型营销员的如何成长之路

　　当今社会的重大特征是学科交叉，知识融合，技术集成。这一特征决定每个人都要提高自身的综合素质，成为一名“光明思维者”。
 

 

　　复合型人才就是多功能人才，其特点是多才多艺，能够在很多领域大显身手。复合型人才包括知识复合、能力复合、思维复合等多方面。当今社会的重大特征是学科交叉，知识融合，技术集成。这一特征决定每个人都要提高自身的综合素质，个人既要拓展知识面又要不断调整心态，变革自己的思维，成为一名“光明思维者”。

 

　　复合型人才备受青睐

 

　　随着IT技术完全融入银行、保险、证券等行业之中，复合型人才将在未来几年内十分抢手。那么，保险营销员如何成为复合型人才，占领市场呢？复合型人才应该是在各个方面都有一定的能力，在某一个具体的方面要能出类拔萃的人。专家指出，复合型人才应不仅在专业技能方面有突出的经验，还应具备较高的相关技能。

 

　　培养自己成为复合型人才，首先要关注行业的发展。有这么一个例子：Amy和Dave同去一家展览展示公司应聘英语翻译。面试时，人事主管发现Amy的英语很优秀，基本上对答如流，没有丝毫顿挫。Dave也不赖，但是Dave在和人事主管接触的时候，不仅用流利的英语回答了人事主管的问题，而且还用英语向人事主管介绍了自己对行业的了解程度，已经看到并且自己所能为公司做的，这让人事主管非常欣赏Dave。自然而然，Dave在面试后的第2天便接到了公司的录取通知书。

 

　　由此我们可以看出，Dave的过人之处不仅在于他对知识的掌握熟练，而且对将要发展的行业有过相对详细的了解，打开招聘信息的网页，我们不难发现一个特点，无论什么职位的招聘，企业都非常注重对其行业背景的了解。因此当你要成为一个复合型人才的时候，你就必须要对自身将要进入的相关行业背景进行一定的了解。

 

　　营销是一个综合性的工作，要求营销人员善于分析，如果一个营销人员的销售工作非常熟练，只能证明这个人的执行力非常强，企业的销售培训不错，但是缺乏思考力，对企业和行业的未来发展没有更深的认识，将对自己在企业和行业的未来发展，没有明确期望和准确定位，离开这家企业，将失去光环。

 

　　学习行业相关知识

 

　　据向阳生涯管理咨询集团对人才市场的调查：85%的用人单位对复合型人才的要求较以往有所变化，特别是更加强调理性与务实，已经从重视人才的学历转变重视人才的工作经历。

 

　　首席职业规划师洪向阳认为，现在已经不是一本文凭闯天下的时代了，更多的企业要求求职者的实际工作经验和相关操作能力。而在“一个萝卜一个坑”的职业环境下，我们通过正常的工作渠道很难进行职业技能的多元化培训，所以最重要的就是看自己对待工作与职业发展的态度了。聪明人会非常积极地利用各种机会进行职业实践，职业拓展。如积极协助同事的工作，主动寻找额外的工作机会，争取更多的轮岗机会等等。

 

　　与此同时，要想成为复合型人才，可以有针对性地参加进修，专业培训，帮自己更快一步走向复合型人才。但同时，能力方面的培训不可盲目，应该是有针对性地制定充电方案。如果自己不能做出明确的判断，应及时寻求专业机构的帮助。

 

　　专家表示，从人才市场的需求走势分析，企业对复合型人才的需求将日益走高。对于营销员来说，把自己打造成为复合型人才是个很重要的发展思路。但其中需要避免一些误区，比如，有人认为所谓的复合型就是什么都干一点，什么都了解一下，还有人认为复合型就是要通过不断地转换工作来实现等。实际上，复合型人才应具有宽阔的专业知识和广泛的文化教养，具有多种能力和发展潜能。

 

　　与“国际化”接轨

 

　　一名毕业于日本名古屋爱知大学，被上海某石油外贸企业录用的章先生坦言，他在回国应聘的过程中，感受到企业对人才的要求开始与“国际化”接轨。首先从用人单位对招聘者的能力要求来看，其更加注重求职者的应用创造能力，而不受人才的地域局限，这种做法与国外招聘人才的方法是一致的；其次，用人单位对人才“1+1”的复合型要求，即智商与情商都重要，在国外也广为流行。在日本，用人单位招聘也会重点考察求职者对行业背景的掌握、对企业的忠诚度以及与人交往的能力。

 

　　保险营销行业，需要营销员善于思考、善于学习、善于交际，这样才可以卖出产品，如果经历长时间的销售工作，或者业绩的稳定，就开始墨守成规，变成经验主义的话，那么他的营销路将从此封锁。

 

　　专家建议，营销员不能忽略行业的竞争。企业规模发生的变化，行业人才素质的大幅度提升，这样的背景下，你有没有想过自己的能力，能够胜任吗？

 

　　从企业以及行业的发展趋势来看，复合型人才的需求已经越来越急切，如何成为复合型人才，营销员还要更多地从目前的工作技能出发，逐步将自己的职业技能拓宽，将自己练就成众多企业所需要的综合人才，这才会将成为职场中的常胜将军。