职业规划案例：七年奋斗，从普通业务员到采购主管，她做对了一件事

咨询客户：陈琴（化名）

职业：业务跟单

工龄：4年

咨询时间：2016年

薪水：约六万年薪

咨询问题：毕业后第一份工作在上海做服装贸易公司的业务跟单，因为工作琐碎枯燥还看不到前景而裸辞，后来回到家乡苏州，在一家日企做品管兼翻译工作，一段时间后同样觉得工作枯燥，想辞职但是找不到发展的方向。她希望自己能找到稳定的、有前景的工作。

咨询前：陈琴的从业经历较为简单，主要积累较多的是三年业务跟单的工作经验，性格较为外向，擅长与人沟通，有很好的的协调能力，不喜欢事务型的工作，更喜欢有挑战和创造性的工作。

咨询后：职业规划师通过专业工具的分析和咨询，帮助陈琴重新梳理自己的兴趣性格与工作经历，将以往的经历和本身的特质结合起来，找到最能体现她竞争力，最让她认定的职业发展方向。

职业发展通道：对于比较适合他的职业方向是采购，介意在服装行业发展，等其采购能力外加管理能力加强以后，可以往快消日用品或者零售的采购方向发展，成为采购主管，甚至采购经理。

大学毕业后,职场新人们面对第一份工作总是充满期待的，但只要一离开学校进入职场，就都会感慨以前上学的日子幸福。

在职场上“努力奋斗”好些年，每月的工资交了房租水电煤，外加吃饭交通费用外，所剩无几时，工资远远不能满足自己基本的需求时,就会想尽办法跳槽换工作；就算满足于马斯洛需求最低需求后，对于那些毕业多年的职场人士来说，就会考虑其职业发展前景。特别现在的年轻一代，在职场中努力折腾着,期许过上较满意的生活。

但那些常常为追求高工资而跳槽的年轻人，发现工作几年后，自己工资还和刚毕业时差不多时，他们就会陷入迷茫，为何自己比人家多有两三年的工作经验，但能找到的工作还是基层岗位呢？

其实他们最大的问题是，没有明确的职业目标，越努力越迷茫。如果在这个时候，能留点时间给自己,了解自己的性格和兴趣，再梳理下自己的核心价值，才有机会找到适合自己的工作。“凡事预则立，不预则废。”好的职业前途是谋划出来的，与其羡慕人家在事业上有所成就，不如先给自己做个职业规划。

苏州姑娘陈琴（化名）七年前毕业于某知名大学国际经济与贸易专业，她毕业后就支身来到上海求职和生活，在上海郊区某服装贸易公司她找到了一份业务跟单的工作，这份工作主要负责整理工艺资料，核实资料的完整，跟催订单的生产进度，与供应商频繁沟通，翻译面辅料、样衣意见，及时同客户解决问题，洗唛、条码确认，测试样的安排及每月对账，客户投诉处理的协助。这份枯燥琐碎同打杂一样的工作让她看不到前景，工作三年后她选择了裸辞，辞职后她更陷入了职业迷茫，不知道是继续做这一行还是转行，找不到明确的发展目标。

回到苏州后的陈琴在一家日企做品管兼翻译工作，但这份工作还是很枯燥乏味，她很想再次裸辞，但迫于家庭的压力，对于现在的她来说工作四年多，到了谈婚论嫁年纪的她如果不能找到一份稳定的工作，再找到好工作的机会很少，家里人也希望她能留在苏州，但对于她来说悔不当初，为何不早点找到自己的职业方向。

三年前陈琴在网上求职时，找到了十八年专注“职业规划”咨询和培训的向阳生涯，她好像找到救命稻草般，希望能在职业规划师的帮助下，早日找到适合自己的工作。

作为她的职业规划师，我在收到她的个人资料和职业咨询用表后，仔细地看了又看，她之前在某外资服装公司上海代表处担任业务跟单的职务，有三年的国际贸易、采购、订单管理及物流相关的工作经验。她的工作经历较简单，主要在服装行业的国际贸易领域发展，主要工作经验为业务跟单，她具有较好的理解和与人交流和协调的能力，为今后往采购方向发展打下了良好的基础。

我约了她来上海进行一次面谈，周六上午九点，我与她都准时来到了向阳生涯的咨询室，一身长裙的她是个活泼的女生。与她简答地交流后，我发现她是很健谈。

我还等我没开口，陈琴就谈及了她的工作：“吴老师，我真是悔不当初，为何我没早点给自己做职业规划呢？”

“你现在做也还来得及的，每个人的职业生涯长达三四十年，现在你还只有二十六岁，职业生涯刚刚开始，如果能尽快找到你的职业定位，肯定会在工作几年后有成就。”我微笑地看着她。

我想这姑娘的性格很符合MBTI职业性格测试结果，她属于ENTP型，外向、直觉、思考、认知型的她性格开朗的人，爱好比较广泛，待人友善，富有个人魅力；思考逻辑性强，对事物有自己独到的分析能力；不太拘泥于过多的礼节。所以对于她来说，业务跟单这类需要仔细耐心的工作她能胜任，但更适合她的工作是需要创造性解决问题的工作。

从陈琴的霍兰德兴趣角度看，她的职业兴趣表现为社会型、艺术型和事业型，在职业兴趣中体现了她善于与人交流，无论是在企业内部还是在企业外部；对帮助别人并对目标群体形成影响力的兴趣。

“我看你平时兴趣广泛，你希望自己能从事什么职业呢？”我希望能与她深入交流，了解她的理想职业。

“我想做旅游外景主持，或是培训讲师，如果不行的话，我希望能从事市场营销方面的工作，而不是现在这样的事务性工作。”她很快说出她的需求，但这些工作很难运用到她之前的工作经验。

“陈琴，你有三年的业务跟单的工作经验，积累了一定的采购的工作基础。如果放弃这些工作经验，从事你所说的工作有点可惜了。而现在更适合你的工作，又能很好地运用到之前工作经验的职业选择是全球采购。无论采购还是物流及订单管理都属于供应链管理的范畴，供应链管理又属于运营管理的一部分，供应链管理要求从业者除具备应有的供应链管理知识和技能以外，还要求从业者细心，有一定的计划性和经济性，同时还要有较好的沟通协调能力。而你三年的业务跟单经验让你能很快地上手采购方面的工作。”我帮助她梳理了她的核心价值，也帮助她找到能将她工作经验迁移的职业方向。

“吴老师，您说得很对，谢谢您为我找到了适合自己的职业方向，我知道该怎么做了。但现在服装行业走下坡路，如果还在这个行业工作，是否有发展前景呢？”陈琴是个心思细腻的女生，她的问题也是我想回答的。

“你具有较好的与人沟通和协调的能力，偏向于流程化的工作系统，很适合在服装行业发展，等其采购能力外加管理能力加强以后，可以往快消日用品或者零售的采购方向发展。”其实对于我来说，当初的我也从服装行业起步，做了多年的采购后，在职业中遇到了瓶颈，当初有机会结识了向阳生涯后，我参加了CCDM职业规划师的培训，希望能助人助己，而现在的我遇到了陈琴后，就好像看到当年的我。

陈琴是个聪明又努力的女生，在回到苏州后，她很快跳槽找到了一家外资服装公司做采购助理的工作，而三年后，当我们对她进行回访时发现，现在的她已经是这家服装公司的采购主管了，这三年来她来工作顺利，还结婚生子，工作生活都很稳妥，对于现在的她来说，等孩子上幼儿园后，她还会追求更大的职业理想，就是找机会做新零售的采购经理，我心中默默地祝福她，相信努力上进的她肯定能找到更理想的工作。