不懂职业规划的猎头，下场有多惨

曾几何时，随着公司日益增长，需要更多人才的时候，猎头公司“遍地开花”，为这些大公司充当着伯乐的角色，物色公司所需要的“千里马”。作为一名猎头顾问，游走在大公司和候选人之间，充当着桥梁的作用，看似这份工作是如此高深，那我们想不想知道猎头顾问具体做些什么呢？

来自江西的男生唐佳（化名）在当地某大学读完计算机专业的本科后，就抱着“好男儿志在四方”的心，去了深圳这块热土闯荡。刚开始时人生地不熟，为了生计他先找家房产公司担任销售工作，虽然有着坚忍不拔的精神，在刚进入房地产销售领域，就取得了不错的业绩，三年多的房地产销售工作中，他常能签到大合同，甚至为了成交，做飞机到北京与客户签单。但入行不久的他，销售工作中的细节把握不好，不少本该成交的销售最终没能成功，受挫后的他放弃了这份工作，又误打误撞地进入了猎头行业。

在这家规模不大的猎头公司里，他努力地学习掌握了一个猎头顾问所需要的知识和技能，这家猎头公司的客户是深圳知名的两大互联网公司，凭借着在房地产行业的销售经验和良好的沟通能力，他在工作中很快就上手了，但他从事着这份猎头工作，为不少候选人服务，提供了进入大公司的机会，但他自己的前途渺茫，看不到希望的他在半年后毅然辞职了。

在深圳闯荡了近四年，现在的他虽说积累了工作经验，但接下去要找怎样的新工作，他真的不知道。回到出租屋里，他一边投简历找工作，一边查找有关求职的技巧等，无意间他了解到职业规划的重要性，但他真不知道自己的职业发展方向如何，他找到向阳生涯，期许能通过职业规划师的帮助，早日找到适合自己的工作。

我收到唐佳的个人信息和职业咨询分析表后，仔细地看了三遍，他四年多的工作经历中，其实还是离不开销售这个工作，只是销售的产品和方向不同而已。我想与他尽快交流沟通下，帮助他所有已从事的工作经历中，分析喜欢或是不喜欢这些工作的原因。如果可以重新选择的，看看那个行业和职业是他愿意继续从事的。

我从他的MBTI性格测试结果来看，属于ENTJ统帅和调度者，外向、直觉、思考、判断型的他还是很适合从事销售这方面的工作的。

我与他约好早上九点半，通过网络视频沟通，在我与他联网后，我看到一个清秀的男生，眼神中却透着迷茫，我尽快地进入主题，询问他：“唐佳，你今天来找我，最想解决什么职业方面的困惑？”

“丁老师，我找不到职业发展方向，不知道该往哪个行业发展会比较好。”他的回答很简单。

“能说说你的猎头工作吗？平时做些什么，又学到些什么。”我想这份猎头工作虽然他只做了半年，但这份工作经历很宝贵，我想从中更深入地了解一下他。

“平时的工作基本上就是了解行业知识，明确岗位需求，发掘岗位优势；通过深挖寻访、公开资源、公司库等渠道寻找候选人；与候选人建立联系，了解候选人所在岗位职责及能力；了解候选人真实需求，以行业知识及客户公司岗位优势加以说服吸引；跟进面试流程，做好面试辅导，促进客户公司及候选人双方满意，最后成单。其实从事猎头顾问的这半年多时间里，我除了与那两家大型互联网公司的人事接触外，平时还结识不少候选人，与他们交流中，我也获取不少行业内的信息。”谈起这份工作，我本能地觉得他并不是很喜欢，但也谈不上讨厌，有一种说不出的感觉吧。

他没有在资料中描述自己的理想职业，我与他实际的沟通中，他表示自己确实也没有什么再想做的了，他从事过的房地产和猎头行业，都是他之前比较想做的，但是现在觉得都不想做了。于是我们仔细地分析他过往从事的这两段工作经历，尝试分析他对这些岗位失望的原因，试图帮助唐佳找回原来的期待。

“唐佳，分析你最后一份猎头工作离开的原因，说到底其实是自己的能力和付出与公司能给予的不相符是不是？”我一针见血地指出他离开的原因。

他陷入了深思，但善于沟通与交流的他很快答复了我：“丁老师，你说得没错，但现在的我真不知道如何做?”

我介绍了简化版的明尼苏达适应论帮助他了解个人与组织是如何相互作用和提升的。

“你要了解个人能力是什么，了解组织需要是什么，了解个人能力是否能够满足组织需要，了解组织能提供的回馈，了解自己满足了什么条件时，组织会给予这些回馈，了解自己的真实需求是什么，是否符合当下环境，组织能够提供的回馈是否真的能满足自己的需要。当自己对以上问题都有了比较清晰的答案的时候，如何做判断就会更加清楚了。”

他频频点头，看来他对于我的这番话是理解了，我接着询问他: “唐佳，你现在知道怎么做了吗？是提升能力还是降低要求，是换个公司还是换个行业?”

“丁老师，你说得挺对的，能给我一个清晰的职业定位吗？”他的领悟能力不错，但他还是找不到自己的职业方向。

“大客户经理是你能努力的方向。首先，猎头顾问符合你的能力特长和性格类型，大客户经理的主要销售对象是公司，他即是一份与人打交道的销售类的工作，同时更需要与大客户建立长期的发展关系，从而达成多次销售的目的；其次，大客户经理通常的客户是具有一定的实力的大型公司中高管，这很符合你自我成长的价值观和需要；最后，同比普通的销售岗位来说，大客户经理的从业人员平均素质较高。”

“丁老师，那现在的我怎么找到相关工作呢？”对于如何找工作，他还是很着急的。

“找工作前要做好充分准备工作。结合个人兴趣的销售产品，在网上搜索相关行业信息是否有相关招聘机会；对于有兴趣的行业，进一步探索，了解一般情况下，公司的规模，岗位要求和待遇、客户等基本行业信息；大量的投递简历及参加面试；面试前认真准备，面试时充分了解岗位职责和公司文化，面试后认真总结经验，精确应聘方向。”

“嗯，我知道了。”

“唐佳，平时的空暇时间，应当加强该行业的知识和技能的学习，加深对此领域的了解。这样才能在工作后更上一层楼。”

咨询结束了，我与他的交流是轻松愉快的，他是努力上进的男生，我相信今后他会有更好的发展的。

从事职业规划师的工作后，我发现每天的我都充满着激情和活力，可能真的是那些年轻人带给我的青春和活力，能帮助到他们尽快走出职场迷茫期，找到适合的工作，是我最大的荣幸。

远在深圳的唐佳没有辜负我的希望，两个月后我就收到他的邮件，他告诉我已经找到某知名互联网公司客户经理的工作，每天都付出十二倍的努力，在这份工作上投入自己的青春。 曾几何时，随着公司日益增长，需要更多人才的时候，猎头公司“遍地开花”，为这些大公司充当着伯乐的角色，物色公司所需要的“千里马”。作为一名猎头顾问，游走在大公司和候选人之间，充当着桥梁的作用，看似这份工作是如此高深，那我们想不想知道猎头顾问具体做些什么呢？

来自江西的男生唐佳（化名）在当地某大学读完计算机专业的本科后，就抱着“好男儿志在四方”的心，去了深圳这块热土闯荡。刚开始时人生地不熟，为了生计他先找家房产公司担任销售工作，虽然有着坚忍不拔的精神，在刚进入房地产销售领域，就取得了不错的业绩，三年多的房地产销售工作中，他常能签到大合同，甚至为了成交，做飞机到北京与客户签单。但入行不久的他，销售工作中的细节把握不好，不少本该成交的销售最终没能成功，受挫后的他放弃了这份工作，又误打误撞地进入了猎头行业。

在这家规模不大的猎头公司里，他努力地学习掌握了一个猎头顾问所需要的知识和技能，这家猎头公司的客户是深圳知名的两大互联网公司，凭借着在房地产行业的销售经验和良好的沟通能力，他在工作中很快就上手了，但他从事着这份猎头工作，为不少候选人服务，提供了进入大公司的机会，但他自己的前途渺茫，看不到希望的他在半年后毅然辞职了。

在深圳闯荡了近四年，现在的他虽说积累了工作经验，但接下去要找怎样的新工作，他真的不知道。回到出租屋里，他一边投简历找工作，一边查找有关求职的技巧等，无意间他了解到职业规划的重要性，但他真不知道自己的职业发展方向如何，他找到向阳生涯，期许能通过职业规划师的帮助，早日找到适合自己的工作。

我收到唐佳的个人信息和职业咨询分析表后，仔细地看了三遍，他四年多的工作经历中，其实还是离不开销售这个工作，只是销售的产品和方向不同而已。我想与他尽快交流沟通下，帮助他所有已从事的工作经历中，分析喜欢或是不喜欢这些工作的原因。如果可以重新选择的，看看那个行业和职业是他愿意继续从事的。

我从他的MBTI性格测试结果来看，属于ENTJ统帅和调度者，外向、直觉、思考、判断型的他还是很适合从事销售这方面的工作的。

我与他约好早上九点半，通过网络视频沟通，在我与他联网后，我看到一个清秀的男生，眼神中却透着迷茫，我尽快地进入主题，询问他：“唐佳，你今天来找我，最想解决什么职业方面的困惑？”

“丁老师，我找不到职业发展方向，不知道该往哪个行业发展会比较好。”他的回答很简单。

“能说说你的猎头工作吗？平时做些什么，又学到些什么。”我想这份猎头工作虽然他只做了半年，但这份工作经历很宝贵，我想从中更深入地了解一下他。

“平时的工作基本上就是了解行业知识，明确岗位需求，发掘岗位优势；通过深挖寻访、公开资源、公司库等渠道寻找候选人；与候选人建立联系，了解候选人所在岗位职责及能力；了解候选人真实需求，以行业知识及客户公司岗位优势加以说服吸引；跟进面试流程，做好面试辅导，促进客户公司及候选人双方满意，最后成单。其实从事猎头顾问的这半年多时间里，我除了与那两家大型互联网公司的人事接触外，平时还结识不少候选人，与他们交流中，我也获取不少行业内的信息。”谈起这份工作，我本能地觉得他并不是很喜欢，但也谈不上讨厌，有一种说不出的感觉吧。

他没有在资料中描述自己的理想职业，我与他实际的沟通中，他表示自己确实也没有什么再想做的了，他从事过的房地产和猎头行业，都是他之前比较想做的，但是现在觉得都不想做了。于是我们仔细地分析他过往从事的这两段工作经历，尝试分析他对这些岗位失望的原因，试图帮助唐佳找回原来的期待。

“唐佳，分析你最后一份猎头工作离开的原因，说到底其实是自己的能力和付出与公司能给予的不相符是不是？”我一针见血地指出他离开的原因。

他陷入了深思，但善于沟通与交流的他很快答复了我：“丁老师，你说得没错，但现在的我真不知道如何做?”

我介绍了简化版的明尼苏达适应论帮助他了解个人与组织是如何相互作用和提升的。

“你要了解个人能力是什么，了解组织需要是什么，了解个人能力是否能够满足组织需要，了解组织能提供的回馈，了解自己满足了什么条件时，组织会给予这些回馈，了解自己的真实需求是什么，是否符合当下环境，组织能够提供的回馈是否真的能满足自己的需要。当自己对以上问题都有了比较清晰的答案的时候，如何做判断就会更加清楚了。”

他频频点头，看来他对于我的这番话是理解了，我接着询问他: “唐佳，你现在知道怎么做了吗？是提升能力还是降低要求，是换个公司还是换个行业?”

“丁老师，你说得挺对的，能给我一个清晰的职业定位吗？”他的领悟能力不错，但他还是找不到自己的职业方向。

“大客户经理是你能努力的方向。首先，猎头顾问符合你的能力特长和性格类型，大客户经理的主要销售对象是公司，他即是一份与人打交道的销售类的工作，同时更需要与大客户建立长期的发展关系，从而达成多次销售的目的；其次，大客户经理通常的客户是具有一定的实力的大型公司中高管，这很符合你自我成长的价值观和需要；最后，同比普通的销售岗位来说，大客户经理的从业人员平均素质较高。”

“丁老师，那现在的我怎么找到相关工作呢？”对于如何找工作，他还是很着急的。

“找工作前要做好充分准备工作。结合个人兴趣的销售产品，在网上搜索相关行业信息是否有相关招聘机会；对于有兴趣的行业，进一步探索，了解一般情况下，公司的规模，岗位要求和待遇、客户等基本行业信息；大量的投递简历及参加面试；面试前认真准备，面试时充分了解岗位职责和公司文化，面试后认真总结经验，精确应聘方向。”

“嗯，我知道了。”

“唐佳，平时的空暇时间，应当加强该行业的知识和技能的学习，加深对此领域的了解。这样才能在工作后更上一层楼。”

咨询结束了，我与他的交流是轻松愉快的，他是努力上进的男生，我相信今后他会有更好的发展的。

从事职业规划师的工作后，我发现每天的我都充满着激情和活力，可能真的是那些年轻人带给我的青春和活力，能帮助到他们尽快走出职场迷茫期，找到适合的工作，是我最大的荣幸。

远在深圳的唐佳没有辜负我的希望，两个月后我就收到他的邮件，他告诉我已经找到某知名互联网公司客户经理的工作，每天都付出十二倍的努力，在这份工作上投入自己的青春。

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