三十多岁还在做销售？你考虑过未来吗

大学本科毕业，工作十年转眼就到了三十多岁，还正感叹着工作辛苦，生活压力大的时候，身边有更多年轻的职场新人加入工作队伍。比起他们，想想自己十年多的工作经验无非是比他们多掌握点工作技能，工作熟练些，而看到工作激情澎湃的他们，会感到危机，不由地想起古人曾曰：“长江后浪推前浪，浮事新人换旧人。”

社会发展的潮流推动社会不断进步，现在的职场早已不可能凭借着自己的技能吃一辈子的饭了，要时刻保持学习心态，接受新事物，才能不被淘汰。

来自湖南的张军（化名）大学毕业后辗转多地工作打拼，转眼已经工作快十年了。毕业于当地某大学土木工程专业的他，在家乡某设计建筑院找了份设计与勘察工作，工作两年后的他很想出去闯闯，看看外面的世界是怎样的，他先到了杭州，在当地某工程咨询公司找到了工作，作为工程助理，他负责现场桥梁施工应力测试工作，虽说前两份工作都与他的专业对口，但完成每天枯燥无聊的工作后，总觉得他想象中的工作不是天天在工地上，他很想离开。在杭州工作两年后的他最终还是辞了工作。

身在杭州工作的他向往大城市的生活与工作，他买了火车票来到上海打拼。原本以为上海的工作机会多，工作容易找，但他找了很久工作都没成功后，为了生计，他只能选了一家医疗机械公司担任销售工作，当初刚入职时这家新成立的医疗机械公司的产品不错，每年的销售额也挺不错，但行业内的竞争很激烈。他已经在这家公司担任销售工作五年多了，基本上能完成销售目标，但手上的客户就那么几家，每月的工作基本就是跑这几家客户，为他们提供售后服务等。但这份销售工作自主选择权很低，很难开发新客户，只能守着，寄希望于长时间的服务得到客户的认可，从而提升现有的销量。三十多岁的他很想从销售人员提升为管理人员，但苦苦工作了五年多的他没有机会。

偶尔的机遇，他在上网时了解到向阳生涯，他尝试着找找职业规划师帮助他，走出职业瓶颈期。

我与他约在下午一点半，在咨询室见面。看到张军的时候，我觉得他与我想象中的有点差别，身材健硕的他眼神中却透着迷茫，我想他是为工作所扰吧。

我示意他坐下后，给他一杯水，缓解下他紧张的情绪。

“张军，你今天来找我，有什么需要解决的职场困境？”看到他喝完水，我先提问。

“曹老师，我工作快十年了，从事销售工作五年多，现在的我还不清楚我工作中的优势和劣势，能不能帮我分析下，找到适合我的职业方向。”

他说完这番话，我想他当前工作就是为了赚钱而为之，还没考虑过自己的职业生涯发展方向吧。

“那你喜欢现在的销售工作吗？”这份销售工作是他做得最久的工作，我想知道他的想法。

“怎么说呢？这份工作是我来上海后找到的，一直都没离开这家公司，是因为这份销售工作压力不算很大，有固定客户群，只要做好售后服务，得到客户认可后，会提升销量。工作了那么久，每月的工作业绩还算合格，所以一直做到现在。”看来这份工作还是符合他的性格的，我记得他的MBTI性格测试虽然是INTJ 型，内向、直觉、思考、判断型的他自主性强，逻辑性思维，善于分析，对事物的分辨能力强，有独特的看法，常常会批判性的看问题。

而对于这份不太需要开拓新客户的销售工作来说，他还是能胜任的。

“曹老师，我现在好迷茫，这家公司的发展空间很局限，产品有一定的市场，但我的发展前途很渺茫。其一，公司从来没有进行关于销售知识技能和产品核心知识的培训，如何谈判和进行利润返点，如何坚持自己产品优势获得最大折扣，学不到销售技巧，我做了快五年还是勤快的跑腿业务员。其二，经理大部分时间去拓展维护自己的关系，必然疏于公司管理，无法腾出时间从战略高度考虑公司走向，人员发展，打造凝聚力很强的团队。其三，这家公司资金不足，管理层也没有将公司急速拓展壮大的想法，偏安一隅，个人无法跟随公司的快速发展而成长。”他能说出这番话，虽然只是个销售人员，但他对公司的前景和他的工作前途分析得头头是道，让我不得不佩服他。

与他深入交流后，我发现张军的霍兰德职业性格测试方面，E事业型偏高并会逐渐占主导，主要特征为：追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。喜欢竞争、敢冒风险、有野心、抱负，做事有较强的目的性。他喜欢要求具备经营、管理、劝服、监督和领导才能，以实现机构、政治、社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。如项目经理、销售人员，营销管理人员、政府官员、企业领导等。

但我还是发现他对成长性突破认知较浅，对未来的了解停留在片面的理解上，对自我和未来环境的认知需要纠偏。与他交流的过程，我一直本能地感觉到他是个很有想法的人，他也提及自己平时喜欢给朋友做情感咨询，他也有心往这方面发展，但不知道如何做。

“张军，你可以考虑职业发展往双通道多头并进方式。从职场为切入点，销售方面你积累多年的工作经验，可以进行职能转换，以业绩为导向、能运用到沟通技巧、与人与产品联动推动市场运营为主导，增强自身的策划、沟通、管控、应变、创新等为主要目标的职业，以销售类、市场策划运营类主导。”

“好的，曹老师，您给予我指导的方向与我的想法是一致的。”看到与他心灵碰撞成功，我也感到欣慰。

“从你的兴趣爱好为切入点，进行专业能力的全面拓宽，搭载专业平台进行学习提升，获取一定的资质，在平台上获取一定的人脉、资源积累，争取在平台上有一定的发言权，从原来的小圈层进行扩大，形成自己的口碑。”我知道他平时喜欢情感方面的咨询工作，想必业余时间他会花时间努力做好的。

三十二岁的张军正奔跑在职业发展的跑道上，虽然目前的他有点落后，但我相信努力上进有想法的他，一定会迎头赶上，至少今天的职业规划就是为他指明了职业发展方向，让他可以努力朝着目标跑。

我最后赠言给他：“如果你是金子，一定可以要找到让金子发光的方法，加油！”

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