K12惨遭团灭 | 写给1000万从业者的转型指南

最近一段时间，K12教培行业几乎遭遇全军覆灭，随之引发了全行业从业者的动荡不安，在互联网上，许多帖子纷纷讲述自己的迷茫现状：在K12工作了多年，突然被裁员，不知该何去何从；所在的部门解散，随后公司倒闭，上千个人一起失业；好不容易拿到面试，在走廊上一聊起，发现前后左右都是“同行”……

对于近千万K12从业者而言，而无论是K12教培行业经营者、管理者，还是初级的执行层，职场转型已经成为他们必须做出的选择。

K12教培行业经营者、管理者

除了员工以外，“前”K12教培机构企业经营者最先面对挑战。

面对行业“团灭”现状，该如何运用积累的优势，为企业顺利转型保驾护航，转向正确的经营方向？而对于一些嗅觉灵敏的经营者，早在几年前就逐步开始了企业的业务新布局。

比如下面视频中的主人公，言吾教育创始人张永川老师，在素质教育赛道十分拥挤的前提下，他另辟蹊径，在高考志愿规划领域，开辟了自己的一片新天地。

半年中，他耐心学习了UAPM高考志愿规划师、CCP生涯规划师、以及进阶的CCDM高级职业规划师认证、BSC职业规划咨询导师（师资级）四门课程后，成功实现了高考规划业务229%的净增长，让事业到达了新高峰……

K12教培行业执行层

最近向阳生涯接到了许多K12教培行业的从业者的咨询，几乎都是在问“离开了K12行业，我还能做什么？”、“整个行业已经死掉了，我连自己去做哪一行都不知道”、“现在我很迷茫……不知道如何正确进行职场转型，干脆海投好了，谁要我我就去。”

但其实，职场转型，并非是一个只顾及自身意愿，“随波逐流”、凭运气的盲目行动，而是一个综合自身兴趣、职场价值观、过往经历、人脉类型、市场环境等等十几项要素的综合性决策行为。

在向阳生涯创始人洪向阳老师的畅销书《10天谋定好前途：职业规划实操手册》中，提出人们在谋求职业发展机会时，应从职能和行业两个维度综合思考，具体可参照下图及实体书。

在工作遭遇危机之时，在正确的方向上发力，就显得分外重要了。

对于个人而言，进行正确的职业重塑，首先要对自己的过往优势进行梳理。

我们建议你制作一张表格，详细列出自身长处。

性格、兴趣、价值观等个人倾向：
掌握的知识、技能、证书、学历等个人条件：
过往经历、人脉资源等职场阅历：
和过往行业有关联的上下游行业：
自己的意愿行业/岗位：

当梳理出了自身的长处，对自己有了更深一步的了解后，可以结合自己的兴趣点，寻找相同职能、或是上下游行业的相关工作。

“我看新闻里说，整个行业裁掉了近千万人，”王女士唏嘘不已，“去年公司还在疯狂扩张，如今却在排队领盖好章的离职证明……房贷还要交，公积金不能断，我必须去找新工作，但我一直在做K12教培的销售岗，经验、资源和人脉全在这里面，难道都要随之清零吗？太可惜了。”

以王女士为例，她的表格填写如下。

性格、兴趣、价值观等个人倾向：	开朗、擅长沟通、能够做到换位思考……
掌握的知识、技能、证书、学历等个人条件：	出色的沟通技巧、人力资源管理专业、熟练office、普通话甲等证书……
过往经历、人脉资源等职场阅历：	手中拥有丰富的家长客群、结识多名在校老师
和过往行业有关联的上下游行业：	职业规划、其他教育培训机构等
自己的意愿行业/岗位：	希望能从事自己喜欢的沟通工作、继续与人打交道，保持过往的收入水准

经过分析后，王女士根据自己的优势，寻找到了在一家高考志愿规划机构的销售主管岗位，经过简历的投递、几轮面试，最终顺利入职。

而这份岗位与她的优势和意愿都十分匹配：丰富的家长客群资源，可以让她很快做出业绩，擅长深度沟通的个人能力，让她可以迅速打消家长们的顾虑，而新高考选科背景下，志愿规划行业形势一片大好，预期收入甚至更上一层楼！

或许你要说，虽然有过一段不短的工作经历，但太碎片化了！自己也不知道优势在哪里，索性不想那么多，随遇而安好了。

但根据向阳生涯近20年的职业规划经验、8万多个真实专业案例来看，大部分陷入职业瓶颈期的青中年，其中绝大部分，都是因为各种各样的原因，在错误的职业方向上，蹉跎了太久宝贵的岁月……

在洪向阳老师的《10天谋定好前途：职业规划实操手册》这本职场畅销书中，将转型分为转行、转职、转行又转职这三种类型，风险系数由高至低分别是：转行转职>转职>转行。

在目前的大环境下，转行已是必然的结果。

而如果贸然让自己置身于高风险的职场环境，在超大跨度的转型过程中，知识与资源全部清零不说，还要在陌生的行业里，去执行从未接触过的职能，这样做不但耽误自身的时间成本，也将长期处于恐慌紧张的情绪漩涡中，影响自己的身心健康、职业发展。

为了避免错误的选项，小亮老师建议大家，求助专业的职业规划机构，由具备中国职业规划师执业资格的专业人士，帮助你更清晰地找准职业定位，制定有利于你的下一步发展策略，这样能够快速打造出，专属于自己的纵横职场通行证。

同时，还要给出一个现实的建议，过去在K12行业里，往往有资本的大幅度推动，以至于员工的薪资水准，往往超过市场应有水平，因此在寻找新岗位的时候，要适度降低自己的薪资预期，以便匹配合适的优质岗位。

这段时间，网上的一句话流传甚广：时代的一粒沙，落在个人头上，就是一座山。

但成功者，不会一直沉湎于过往的挫折，而是从中收获能量，向下一个阶段进发，因为他们深知，职业的成功是一个长期的阶段型目标，他们将在清晰的职业定位、完善的职业发展策略中，一次次向着目标越来越近，事在人为，是否成功，并非一次离职所能左右。

山不转水转，水不转人转，人不转心转。

曾经于K12的小伙伴们，让我们从“心”开始，制定一份出色的职业规划，从“新”出发，重振旗鼓，收获辉煌！