工作中谁都希望通过努力获取合理的报酬，中国有句古话“无利不起早”，由此看来，“耻于谈利”是违背人性的。现如今，芸芸众生都在追求金钱，以换取高品质的生活，对于十年寒窗苦读的莘莘学子来说，用所知所学换来的薪水，不仅仅是谋生和享受生活的需要，也是成本的“回收”和个人价值的体现。

“为什么同样每天八小时工作，办公室里的同事拿比我多的工资？”

 “我在这家公司工作多年，可薪水却没啥涨。”

“大家能力都差不多，为什么人家跳槽成功，找到高薪工作？”

 谈及薪水，永远是个较为敏感的问题。现在企业管理中，薪资保密是职业操守，那问题是如何知道自己的薪水是合理的呢？现在是网络时代，大凡是个普通岗位，信息透明到可以通过各种方式，大致了解自己在市场上的价值，而如果工作多年薪水远低于市场行情，这时你就要考虑自己该做些什么了。

向阳生涯，这家十六年专注职业规划实战落地的公司，解决了七万多名职场人士的困惑。其中不少客户工作多年，积累了不少工作经验，但获取的报酬只比刚毕业时高点，他们很难跳出禁锢的自我思维，找不到低薪的真正原因，来向阳生涯找专业的职业规划师帮助。

名牌大学硕士毕业七年，每月到手工资只能解决温饱问题

徐晓（化名）毕业于上海某985大学，电力专业硕士研究生学历，三十一岁的他已经在某设计院工作六年多，但薪水与他同学比起来，真是难以启口。作为一名养家糊口的男生，每月到手的工资，扣除房贷和生活基本开销就所剩无几了，谈及享受生活是不可能的事。

“陈老师，我最希望得到一条适合自己长远发展，有提升空间和前景，适合自己的一条路坚持走下去，而不是像现在这样迷茫。”刚与我在咨询室里坐定，他就迫不及待地提出他的需求。

我看看他，戴着副眼镜的他有股浓浓的书生气，工作七年的他稳重中透着淡淡的忧伤，或许生活的压力让他有点喘不过气，我要打开他的心结，帮他走出自己的职业发展道路。

现在的工作没有晋升空间，要获取高薪难

“徐晓，现在的工作中你有没有发展空间？”从现在的工作中入手，找到涨薪水的途径是比较容易的。

他摇摇头，很遗憾地告诉我：“陈老师，现在的工作晋升空间有限，就算能升职，工资也不会增加多少的。平时工作空闲期间，我就炒炒股增加自己的收入，但最近股市不好，很难赚钱。”

“工作才是你挣钱的主力军，炒股赚钱可以是锦上添花的事，今天来我们不就是为规划好自己的职业生涯，挣钱就是顺理成章的事了。如果你真的如此喜欢炒股，是不是有机会真正地进入金融行业，用自己的专业知识去获取高额的报酬？”我发现他的兴趣点，与他深入沟通，看他是否有兴趣转行。

我记得他的MBTI性格测试结果是ISTJ型，他与我沟通中，我发现他确实是内向的，人际沟通方面相对保守，主动表达和沟通不够。每次都是我问他答，我需要多提问，才能更了解他内心的世界。他在工作中人际关系融洽；逻辑思维强、专业技能扎实、工作能力强；工作认真负责、良好的执行力、有上进心、责任感强；有较强的投资理财意识。

换个职业跑道，才有机会获取高薪

徐晓有理工科硕士研究生的教育背景，数理和逻辑分析能力良好，对股票、投资理财有长期的兴趣，学习能力和执行力强，肯吃苦。我想知道他是否愿意从事券商行业分析工作，对于不善交流的他来说，学习新知识和执行任务不是难事，而与人良好沟通是需要学习提高的。

“徐晓，如果进入券商行业分析工作，将来有机会成为基金经理，你是否有心理准备转行？”我们四目交流，他陷入沉思中，三十而立的他要转行，这个决定需要经过深思熟虑，进入新领域后自己完全是个新人，就意味着要从头开始。

不善言辞的他点点头，半分钟后他问了棘手的问题：“陈老师，我不知道我怎样转行？”

“徐晓，你这个年龄已经过了试错期，跳槽转行都要计划周全了再实施。如果想转金融行业，第一步根据个人和家庭的情况，选择合适的金融类MBA课程的学习，系统学习金融理论知识；第二步从本行业入手，成为电力或者相关行业的行业分析员，通过三到五年时间成为一个资深的行业分析师；第三步在时机成熟的基础上，逐步过渡到基金经理或者从事投行投资分析等业务职位上发展。”

其实当初的我从一个技术管理人员，转行成为现在的职业规划师，也是先通过CCDM中国职业规划师的相关培训获取专业知识，再努力实践多年，终于转型成为合格的职业规划师，现在的我工作时间自由安排，又能获取的丰厚报酬，享受品质生活。

我也希望徐晓能在四十岁的时候实现财务上的相对自由，能更好地工作与生活。“徐晓，如果通过十年的努力在金融行业站稳脚跟，成为这个领域的专家，到时你的报酬一定会比现在高，你愿不愿意从今天开始学习？”

“陈老师，感谢您为了指明了职业发展方向，我会努力的。”看来他对于自己的将来很有信心，而咨询过后，我送他走出向阳生涯的办公室，我相信他一定会努力做的。

 上海的春节期间是最安静的，马路上空空荡荡的，证券交易所也是休息时间。这时的徐晓才有时间与我联系，看到他写给我的长长的邮件，我细细看完，我感到很欣慰。信中他提及，现在的他虽然以前的工作还没辞职，但现在的他在一家证券公司担任兼职券商分析工作，利用下班空闲时间去分析当天的热门行业和股票，整理成报告发给券商公司的负责人，这份兼职公司的收入已经不错，过些阶段待时机成熟，他就会辞职，全身心地投入券商行业中去。

我喝着自己泡的咖啡，在家里晒着太阳，享受着难得的悠闲时光。我回信祝福徐晓，希望将来的他能在金融行业崭露头角。