“我很想放弃这份工作，但是又觉得没有勇气辞职。”

“工作很不顺心，但找新工作又没规划方向。”

“做这份工作到底是为了什么，每天上班人累心更累，该怎么办呢？”

遇到这些职业规划问题的有刚工作的新人，也有工作五六年的职场人士，还有工作了十多年的职场老牛，在职场中努力勤恳地工作，看着每月到手不高的工资，有跳槽想法的人不是少数，毕竟在市场经济大环境下，通过自己的努力工作，获取更高的薪水几乎是每个职场人士追求的目标。但跳槽真的能解决问题吗？换家公司上班，工作就会顺利吗？

  商务专员刘莉的职业生涯规划原因

河北姑娘刘莉（化名）毕业于北京某学院市场营销专业，毕业后的她留在北京工作与生活，一晃工作了十多年，毕业之后从事过销售和市场两方向的工作，销售工作所从事的时间更长。最长的一段工作经历是在某知名集团公司担任商务专员，负责与采购和卖场主管谈判，订货，最终达成销售目标达成；最大化降低新品进场及促销成本，洽谈促销；还要负责陈列调整和账款等事项。性格外向的她还是很喜欢这份工作的，工作中游刃有余的刘莉在同事中业绩算好，但集团公司受电子商务的冲击、同行的竞争大背景下，公司管理不佳，实际整体销量下滑。这份工作薪资低，促销排挡太繁琐，工作时间太长，又看不到自己职业的未来发展方向。

 三十多岁的刘莉不看好这个快速消费品这个行业，但已经在这个行业工作了那么多年，积累了工作经验，又没勇气走，只能默默地承受着工作的辛苦。想找朋友吐槽工作，朋友们都觉得她负能量爆棚，连吐苦水都没地方。她也想换家公司入职做基层业务员，但三十多岁的她实在拼不过除了吃饭睡觉就是工作的年轻人，想入职销售主管，又担心自己的管理能力不够。万般无奈的情况下，她通过网络找到了向阳生涯，寻求职业规划师帮助她规划职业走出困境。

我为商务专员刘莉做职业生涯规划

我有幸成了刘莉的职业生涯规划导师，在我看来，她的工作经历看似很丰富，实则没有形成核心价值。她始终在焦躁地寻找些什么，无论是教育背景相关的工作，还是别人认为适合她的工作，都难以让她安定下来，也许，我们需要首先确定她在生命中寻求的是什么。

我在上海，刘莉远在北京，我们相隔两地，为了能更好地沟通，我们约好通过网络视频进行一次面谈。网络连通后，我与她“见了面”，她和照片中很像，一个大方知性的女生，有着成熟的气质。

“你目前遇到的最大困惑是什么？”我最想知道她的问题症结所在。

“我最大的困惑是如何找到我的职业生涯定位，如何选择适合我的行业，我想离开快速消费品行业，但是又想到一切清零从头开始，又到这个年龄了，对于看不到未来既迷茫又担心。”看来三十多岁的刘莉还在迷茫地寻找职业方向，一时让她很头痛。

我记得她的MBTI职业性格测试是属于ENFP，在交流中我发现外向、直觉、情感和知觉型的她性格特点确实是开朗、热情，温文而雅，擅于言表；对事物的接受能力强，对任何事物都充满了好奇，兴趣广泛，有情趣。而销售工作是较为适合她的工作之一。职业锚是指一个人不得不做出职业选择时，无论如何也不会放弃的最重要的东西，映射的是一个人的职业价值观。她的职业锚又倾向于安全和稳定型。

“你始终不肯放弃的是稳定的或终身雇佣制的职位，你希望有成功的感觉，这样你才可以放松下来。你关注财务安全和就业安全。你对组织忠诚，对雇主言听计从，希望以此获得终身雇佣的承诺，是不是呢？”在她的职业生涯规划咨询表中，她常提及想找稳定的工作，我想证实下她的真实想法。

“嗯，我很想通过自己努力工作，过上更好的生活，但现在的工作工资待遇不高，工作又忙，怎么办呢？”言语间她又开始诉苦，看来找份适合的工作真是迫在眉睫。

“刘莉，你的理想状态是拥有一门专业技术，以此获得稳定的职业环境和发展空间。从零开始的全新技能对你而言不大现实，可行的是以销售为技能，进入相对稳定的行业和企业。选择安全同时也是你当下处于现实压力下的无奈之选，你真实的价值观其实更倾向于挑战型。”在我看来，性格外向的ENFP型人，是很希望接受挑战性的工作，但目前的她来说，能找份工资高些的工作，保障自己的生活更重要。

“您说得很有道理，现在的我就很想找份稳定的工作，我该怎么做呢？”焦虑的她又开始询问这个问题。

“要找到较为稳定和宽松的职业环境，避开销售导向的企业文化；找家企业管理规范，实力较强，同事和客户的受教育水平和综合素质较高的工作就职。没有技术专业背景的你，很难进入100%技术导向的公司，而兼备技术导向和服务导向特点的机构是你合适的选择，医疗机构正符合这个特点。任何公司，开办的门槛越高，进入者的生存环境则更舒适，对你而言，找一份大客户销售的工作是轻而易举的事，你完全可以生活得更好，怎么做？就是根据自身条件进入尽可能高门槛的行业和企业。”

   商务专员刘莉找到自已的职业生涯规划

“哦，我知道了，我应该凭借着我多年的销售工作，去找大客户销售工作，这才是真正适合我的职业生涯方向。但现在的我，十多年的工作中太过于频繁跳槽，我担心找工作时会有影响。”刘莉是个沟通能力很强的女性，在我与她探讨后，很快她就明白了我的道理，她也说出她的顾虑。

“频繁跳槽的职业经历进入到职业生涯规划行业和猎头行业，则可以成为优势，不过前者机构一般较小且以电话销售为主，后者的工作时间是较为弹性的，也涉及到很多工作时间之外的约谈，所以只是作为你的备选项目。”以我的宝贵工作经验，我分享给她这两份新的职业生涯规划选择。

“谢谢您解决我的职业生涯规划的这个大难题。”刘莉终于露出久违的笑容，我们的面谈也愉快地结束了。

这些天上海的天气时阴时雨，坐在办公室里的我看着窗外淅淅沥沥的雨点，我想起远在北京的刘莉，不知她近况如何。心有灵犀的她发了邮件给我，信中她提及，感谢我对她职业生涯规划的帮助，她已经在知名外资企业找到一份大客户销售专员的工作，虽然工作忙碌又辛苦，但有了职业方向后的她每天都过得很愉快，工作顺利了，生活也美满了。