职业规划实操手册——让商业价值倍增的人脉价值

美国前总统西奥多·罗斯福曾说过：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”美国现代成人教育之父、西方现代人际关系教育的奠基人戴尔·卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”在中国社会，人脉对于整个职业生涯成功的影响更是不言而喻的。所以说，无论你从事什么职业，拥有广泛的人脉以及扩展人脉的能力，你就在成功路上走出了重要的一步。你的专业本领可以给你带来一个机会，而广泛的人脉却可能带给你成百上千机会，从而让你的商业价值倍增。

人脉就是经由人际关系而形成的人际脉络。生活中人与人之间相识相处，建立各种关系，关系相互传递，就形成了人脉。它是以自己为中心，向外围辐射的人际感情、利益关系网络。对你的人脉资源进行系统的归类并开发利用，不仅能凸显出你的商业价值，更能使你的生涯发展空间大幅拓展。一名销售员，广泛的人脉可以帮他销售出更多的产品，而如果能与采购方的高层或是关键决策者有着良好的关系，销售就会非常轻松。一个求职者，依靠广泛的人脉则可以快速拓宽视野，见识很多从未考虑过的职业领域和机会。而如果有关键人物的推荐，获得Offer就更加轻而易举了。

在人脉资源的开拓和利用上，有着“一个传奇的中国女人”之誉的邓文迪可谓是这方面的高手。

1996年，邓文迪从耶鲁大学商学院毕业，获得MBA学位，准备谋求到香港发展。在飞往香港的飞机上，邓文迪恰好坐在了默多克新闻集团的一位董事旁边，当时这位先生正准备前往香港。飞机还没到香港，她就已经轻而易举地谋到了卫星电视公司总部实习生的工作。1998年初，邓文迪以默多克上海、北京之行的随行译员身份第一次出现在这位传媒大王的身边之后，后者便被她所吸引。1998年5月，默多克与他结婚31的妻子安娜分手。1999年6月，默多克在泊于纽约港的私人游艇Moming Glory号上与邓文迪举行了婚礼。于是邓文迪顺利变身为传媒大亨——新闻集团总裁鲁伯特·默多克的第三任妻子。到2013年6月与默多克离婚时，邓文迪早已是中国最富有女人之一。

2011年，邓文迪与马来西亚华裔弗洛伦斯·斯隆组建了一个小电影公司，找演员，建班底，筹资金，没有花丈夫一分钱完成了电影《雪花秘扇》。好莱坞人脉，是邓文迪的优势。正因如此，作为制片人的地，为《雪花秘扇》带来了前所未有的国际关注度。著名演员李冰冰说:“邓文迪有能力把演员推到国际舞台上去。”

这种与关键人物取得联系的有利条件，就是人脉的力量。谁能拥有强大的关系网络，谁就拥有了世界上最宝贵的资源。人脉网络的涉及面很广，为了获得这种宝贵资源，我们有必要去了解人脉关系的大致分类及作用。

（内容来源与洪向阳：《10天谋定好前途：职业规划实操手册》第二版，中国经济出版社，2021.4，第129-130页）