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职业规划实操手册——让商业价值倍增的人脉价值

3622 阅读 来源: 关键词: 职业规划师   职业规划咨询    2021年06月17日
美国前总统西奥多·罗斯福曾说过:“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”美国现代成人教育之父、西方现代人际关系教育的奠基人戴尔·卡耐基经过长期研究得出结论说:“专业知识在一个人成功中的作用只占15%,而其余的85%则取决于人际关系。”在中国社会,人脉对于整个职业生涯成功的影响更是不言而喻的。所以说,无论你从事什么职业,拥有广泛的人脉以及扩展人脉的能力,你就在成功路上走出了重要的一步。你的专业本领可以给你带来一个机会,而广泛的人脉却可能带给你成百上千机会,从而让你的商业价值倍增。

人脉就是经由人际关系而形成的人际脉络。生活中人与人之间相识相处,建立各种关系,关系相互传递,就形成了人脉。它是以自己为中心,向外围辐射的人际感情、利益关系网络。对你的人脉资源进行系统的归类并开发利用,不仅能凸显出你的商业价值,更能使你的生涯发展空间大幅拓展。一名销售员,广泛的人脉可以帮他销售出更多的产品,而如果能与采购方的高层或是关键决策者有着良好的关系,销售就会非常轻松。一个求职者,依靠广泛的人脉则可以快速拓宽视野,见识很多从未考虑过的职业领域和机会。而如果有关键人物的推荐,获得Offer就更加轻而易举了。

在人脉资源的开拓和利用上,有着“一个传奇的中国女人”之誉的邓文迪可谓是这方面的高手。

1996年,邓文迪从耶鲁大学商学院毕业,获得MBA学位,准备谋求到香港发展。在飞往香港的飞机上,邓文迪恰好坐在了默多克新闻集团的一位董事旁边,当时这位先生正准备前往香港。飞机还没到香港,她就已经轻而易举地谋到了卫星电视公司总部实习生的工作。1998年初,邓文迪以默多克上海、北京之行的随行译员身份第一次出现在这位传媒大王的身边之后,后者便被她所吸引。1998年5月,默多克与他结婚31的妻子安娜分手。1999年6月,默多克在泊于纽约港的私人游艇Moming Glory号上与邓文迪举行了婚礼。于是邓文迪顺利变身为传媒大亨——新闻集团总裁鲁伯特·默多克的第三任妻子。到2013年6月与默多克离婚时,邓文迪早已是中国最富有女人之一。

2011年,邓文迪与马来西亚华裔弗洛伦斯·斯隆组建了一个小电影公司,找演员,建班底,筹资金,没有花丈夫一分钱完成了电影《雪花秘扇》。好莱坞人脉,是邓文迪的优势。正因如此,作为制片人的地,为《雪花秘扇》带来了前所未有的国际关注度。著名演员李冰冰说:“邓文迪有能力把演员推到国际舞台上去。”

这种与关键人物取得联系的有利条件,就是人脉的力量。谁能拥有强大的关系网络,谁就拥有了世界上最宝贵的资源。人脉网络的涉及面很广,为了获得这种宝贵资源,我们有必要去了解人脉关系的大致分类及作用。


(内容来源与洪向阳:《10天谋定好前途:职业规划实操手册》第二版,中国经济出版社,2021.4,第129-130页)

案例卡片 | 李女士
年龄:28岁 本科 工龄4年 汽车零部件及配件制造 工程师
职业规划测评结果:
MBTI职业性格测试入口>1STJ稻查员/检查者(内向、实感、思考、判断型)
个人职业困惑描述:
1、职业定位不清晰,不知道何去何从,职业目标不明确、也不知道如何做更好的行动规划;2、父母亲朋、就业压力大,相关工作经验不足;3、个人年龄、学历焦虑严重1、职业定位不清晰,不知道何去何从,职【了解详情】
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指导顾问:陆金美

上海市就业服务指导专家、9年职业规划咨询经验-职业规划师认证培训中心负责人

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洪向阳 国家职业标准的主要起草人
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