职业规划实操手册——向阳职业规划模型

我们知道，一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。也就是说,我们在帮助自己或是他人进行职业规划时，就必须要解决这三个问题。那么这三个方面是同等重要呢，还是有主有次？也就是说，我们在进行职业规划的实操中,重点应该放在哪里？职业规划的关键是什么？

首先我们谈下定位。什么是定位？全球顶尖的营销战略家杰克•特劳(Jack Trout)说，定位就是你在预期客户的头脑里如何独树一帜。如今“定位"一词已成为最重要的、使用最广泛而频繁的战略术语之一。对于一个企业来说，定位属于核心的战略问题，对一个城市而言，定位是其发展和竞争战略的首要问题。同样，对个人而言，定位也是战略性的核心问题。

职业定位，就是找到内心深度认间的职业发展方向的过程。通过职业定位，找到每个人的独特竞争优势.而定最适合自己发展的职业领域，从而实现与他人的差异化发展。在职业规划中，职业定位是核心，是职业生涯的方向性问题。它决定一个人相当长一个时期乃至一生的职业生涯发展方向。做好了职业定位，职业目标的设定及职业通道的设计就比较容易了。

职业规划的目的并不只是让我们有份工作做，絶大多数情况下是基于我们更高级的需求，我们希望工作得更开心，更能体现自己的价值，有更好的发展。

所以当我们考虑职业规划时，首先应该想到的是最佳状态——什么职业最适合你。此时我们应该兼顾四个原则：

第一，喜好原则。你喜欢一件事时就会发自内心地想要去把它做好。只有是自己喜欢的，才有可能在碰到强大的对手的时候，仍然坚持,在遇到极其困难条件的悄况下,仍然不放弃，即便在有非常大的诱惑条件下，仍然不会动摇。

第二，擅长原则。做你擅长的事，才有能力做好。有能力做好，才能解决具体的问题。只有做自己最擅长的事情，才能做得比别人好，才能在竞争中脱颖而出。

第三，价值原财。你还得认为这件事够重要，无论是物质价值还是精神价值，至少值得你做,否则你再有能耐、再喜欢也很难坚持下来。

第四，发展原则。首先你得有机会去做，有机会做了还得有足够大的市场前景，足够大的发展和成长空间，这样的职业才有奔头。

如果一个人做的是自己最喜欢切擅长的事，还觉得这件事最有价值，这样的话,做成的概率会很大。如果同时这件事情很有发展前途，那么就可能大概率会获得更长久的成功。所以要想获得职业生涯的真正成功，坚持上述四个原则非常重要。

那么，如何进行职业定位,做好职业规划呢？职业生涯辅导这门学科誕生l00多年来，发展出了很多理论和方法，分别从某些角度理解和解决部分问题。在向阳生涯多年的职业规划咨询实践中，我们发现，在已有的众多职业规划理论和方法中，还很难有哪一种理论能直接帮助人做好职业规划,特别是解决职业定位（一个人到底适合做什么职业）这样的根本性问題。随若职业种类数量的不断増多，产业结构的不断变化和升级，类别化地解释什么样的人适合什么样的职业、应该如何发展已经满足不了现实的需求，人们需要更加具体地确定到底应该从事什么工作，应该如何发展自己的职业生涯。基于解决大量咨询客户现实问题的需求，向阳生涯的专家团队多年来投入大量精力，希望能构建一套操作体系，以有效解决职业规划的实操需求。在团队的共同努力下，这套体系于2005年初步成形。经过多年实践检验和完善，现已广泛应用于职业规划实践中，特别是在个人职业规划咨询中显得非常实用、髙效，深受广大职业规划师欢迎。

在社会科学中，模型就是现实的照片或者代表形式。模型包括一系列以某种具体方式相互关联的变量，能使我们更好地理解世界的某些方面。我们讲述的向阳职业规划模型，是一种实战性的职业规划与咨询辅导模型，是在总结整合前人多种理论的基础上，基于解决实际职业规划问题而提出的。我们用它描述人们应该怎么找准自己的职业定位，如何规划自己的职业生涯。

向阳生涯规划模型由职业取向系统、商业价值系统及职业机会系统构成，三大系统相互影响相互作用。系统内及系统间各要素之间也有特定的相互作用关系。

多年来我们一直以第三方立场向社会捉供职业生涯的咨询及培训服务，正因如此，在考虑职业规划的过程中会很自然地考虑到个人及用人单位两万面的立场。对于个人来说，在选择某种职业或某份工作时，会充分考虑到以上四个原则,当然这几个原则都是个人立场的。但我们的职业绝大多数情况下都是依托与某个组织或特定的巾场而存在的，这就需要我们从用人单位或职业市场来考虑对方的需求。根据市场经济的基本规则，在就业市场同样存在供需矛盾。个人从事某种职业是基于个人的特定需求,满足自身的需求。同样,用人单位聘用求职者，也基于他们需要求职者帮助单位解决特定的问题，创造相应的价值。所以我们在考虑职业规划时，必须充分考虑到个体对用人单位的价值大小。具体来说，我们通过三个系统的相互作用来解决个人的职业定位和职业规划问题。



职业取向系统：职业生涯是以个人为中心的，所以我们在考职业定位和职业规划时，自然要优先考虑一个人最本性的取向。职业取向系统是人的潜意识的外在表现，人的本性基于快乐原则，具体可以通过性格、兴趣、价值观、需要和使命等要素表达。事实上，性格、兴趣、价值观、需要和使命等每一种要素都足以表达人在职业甚至是生活方式上的倾向。它是职业规划的第一系统。在人们没有太多外在限制的情况下，优先考虑职业取向系统会让他们最大限度地获得职业上的满意。它直接引导新人们走向最舒适乃至最佳的职业方向。

商业价值系统：这个系统是面向现实社会的。该系统考虑的是个体相对于职业世界的客观价值,也有人说,个体相対于职业世界能有多大贡献直接决定了他是否可以获得相关职业机会，本系统由一系列可以直接创造价值的要素构成，主要包括知识、技能、天赋、经历和人脉五个方面。商业价值系统具有一定的相对性，对于A职业体现不了商业价值的要索，对于B职业却可能有相当大的商业价值。在设定职业目标时,多大的职业目标才合适，主要受本系统影响。

职业机会系统：由一系列环境性因素构成，包括宏观环境、产业环境、组织环境、职业环境及家庭环境五个要素。它直接影响到个体能有什么样的职业机会，从而直接决定着职业的一般发展方式和发展路径，对你的职业生涯而言，它可能是你的助力，也可能是你的阻力。

（内容来源与洪向阳：《10天谋定好前途：职业规划实操手册》第二版，中国经济出版社，2021.4，第23-24页）