K12教育行业的蓝海已过，红海职业选择在何方

机构英语老师(INFJ，CES)

周末路过商场，不少培训机构门口坐满等待孩子下课的家长。这场景在各大城市都很常见。“不要输在起跑线上”，现在的家长对于孩子的教育重视程度颇高，针对学校课程的K12培训机构百花齐放，工作机会当然也选择多多。众多K12教育培训机构用较高的起薪吸引着各高校的高材生加入，现在这份工作是吃教育红利，但K12教育行业发展已达顶峰，在这片蓝海中，红海职业选择在何方？

向阳生涯，这家二十年专注职业规划咨询和培训的机构，以为九万多客户解决职业难题。而在这两年间，前来咨询的客户中，K12教育机构工作的年轻人很多，他们平时除了授课外，还要吸引客户继续报班，有一定的销售业绩压力，为吸引家长续费，除日常授课外还要参加教育培训，他们对自己的职业发展前景很迷茫。

案例一：知名英语机构的培训老师，担心职业发展前景

曾经的朱琳（化名）是内地某城市公立中学的英语教师，工作两年的她每天尽心尽力地教学，得到学生和家长们的爱戴，但工作两年后她很想去大城市闯荡下，在工作满两年的那个暑假，她辞职去大城市上海求职。

来到上海后，凭着自己的学历，她很快找到了工作，她在郊区某公司担任市场部助理的她，做的工作是协助市场经理，并负责市场部的协调工作，不到一年时间，她对于市场工作有了初步了解，但不幸的是公司倒闭，她又面临着找工作的困境。找不到工作的她选择做回老本行，培训机构做英语老师。

离开自己熟悉的小城市，来到大城市打拼的朱婷，转眼已三十出头，她内心其实很彷徨，在沪工作有租房压力，每天在培训机构上八个小时英语课的她，工资收入还是挺丰厚的，但对于未来她很迷茫，特别是工作，她深知留在上海有很多机会，但现在的她看不到希望。

在培训机构做英语老师两年后，她开始担心职业发展前景，想转行没方向。最终找到向阳生涯，期待能得到职业规划师的帮助。

“做培训机构的英语老师，靠授课时间长获得较高待遇，但每天上班很难接触到其他行业的朋友，职业圈子窄。上课两年多，其实职业技能提升有限，培训机构的管理层职业前景稍好，但很难有机会晋升。”这是朱琳刚在向阳生涯的咨询室里坐下，她就滔滔不绝地诉说着她的工作。

“看你的简历，你做英语老师多年，刚来上海时还做过一年的市场助理工作，相信你有英语授课能力，也有市场策划方面的基本技能。但你工作五年，在工作中积累不够，没有形成自己的核心竞争力。K12培训机构职业前景狭隘，那些大机构垄断市场，职业选择要在蓝海时投入，红海时退出。现在大家都知道这个行业前景好，就没有前景了。”我帮助她分析了前期的职业。

“但我现在只会教英语，不做英语老师，我又能选择怎样的工作呢？”她疑惑地看着我。

“其实，你可以选择从线下转在线英语培训老师。据2019年教育部发布统计的数据，全国K12阶段的学生有近2亿，如果按5%的在线教育参培率计算，会有1000万学员。而英语学习占比20%以上，在线教育也需要英语老师。”

“那您的意思是我还是继续做英语老师，我尝试过线上英语教学，但效果不佳。”朱琳很沮丧地看着我。

“当然网络教学比面授需要更多教学技巧，吸引学生的注意力，提升上课效率等。以你现在的能力外加学习提升授课技巧，相信可以胜任。当然你也可找机会学市场类知识和CCP生涯规划课程，你有教学经验又有职业规划专业知识，可拓展你的职业发展宏图。”

半年后，我通过朱琳的回访邮件中得知，做完职业咨询的她还留在原来的培训机构，但她尝试着英语在线教学。在工作之余，她抽空学习了CCP生涯规划课程，这些能力有助于她更容易获得生源。如果有机会她也再学习有关CCDM职业规划的课程，有机会能拓展新职业。

案例二：北漂七年的三十岁女生，还做着助理工作

去年年底的时候，有个在北京闯荡七年有余的女生张婷（化名）通过网络找到向阳生涯。

作为职业规划师，我看过她的简历前两份工作分别是制造企业人事助理，和互联网市场助理，但最终不是公司搬迁就是倒闭，她是被迫跳槽。最后她找到的工作比较稳定，教育局附属机构做媒体管理工作。

“现在这份工作我觉得发展空间有限，我想找您帮帮我，做个职业规划，让我知道自己将来的职业发展道路如何走。”刚与她通过网络视频与她“见面”，她就提出诉求。

我之前看过她的简历，发现她最大的问题是频繁换工作，工作七年没有提升，还停留在助理阶段，在工作转换中思考较少，没有形成自己的核心竞争力。

“现在的这份工作，你觉得如何呢？”我想知道她对于工作的看法。

“这份工作能与不同阶层的人打交道，也能接触到北京的各大媒体人士，比较有利于积累人脉，开阔眼界。但日常工作执行方面的事情比较多，专业度还有待提高。在这家公司培训也不多，发展空间又受限制，”对于这份工作的喜好与否，她还是比较中肯地说出自己的看法，看来她早想换工作了。

而与她沟通中，发现作为女性的她，还是倾向于既能兼顾家庭，又能符合自己性格和发挥自己价值的工作。MBTI性格测试属于INFJ的她，性格属于内向、直觉、情感、判断型，适合的工作是创新型的工作，主要是能帮助别人成长。

“张婷，现在的你可以从事公关公司项目经理类职位，同时持续不断地市场和公关方面的技能，为以后做好公关工作打基础。职业发展通道为，三到五年在公关行业从事项目执行方面的工作。但你要做好心理准备，公关工作与媒体管理工作完全不同，进入新行业后又要重头开始努力了。”看到她自信地找到职业定位，我也放心了。

“徐老师，你这样的建议实在是很稳妥，我很想从事公关方面的工作，也需要稳定的工作和收入能满足生活。谢谢您。”咨询的最后我看到她脸上的笑容，相信找到职业目标后的她会付诸行动的。

咨询过后，我也常常挂念着“北漂”的张婷最近过得好不好，当我收到向阳生涯职业规划师转发的回访邮件，她在原本的杂志社工作中结识了某公关公司总监，那家公司正好有公关助理职业空缺，她成功地应聘了，现在的她已朝着职业发展道路努力着。