K12教育机构逆境破局2大锦囊

受疫情影响，原本已经岌岌可危的教育培训机构或陷入危机，或关门大吉。企查查数据显示，到2020年，包括K12教育机构在内，已有12000家教育培训机构倒下。以下为不完全统计：

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分析一下，发现主要存在五方面的原因，可以归纳为“三高两冲击”：

租金高

很多教育机构的门店租金一年就要数十万，北上广深等一线城市更高昂。

推广费高

一年的推广费最起码也要3万以上，好一点的5万到10万投入都有。

教师薪资高

教师的薪水是教育机构最大的开销。机构想要好的发展就必须招纳优秀老师，而优秀老师必然是一笔非常大的开销。调查显示，教育机构起码有近半的学费要支付给老师。

疫情冲击

在疫情下的中国，教培行业显然很难回到从前，那种期待疫情后的报复性消费只是一厢情愿。根据数据统计，K12机构和素质类机构的整体续费率严重下滑，即使对于部分恢复正常地区的机构，也面临同样的困难。

人工智能冲击

人工智能的兴起对传统教育机构的冲击是巨大的。AI改变了传统的授课模式，节省了师资力量、提高了教学效率、驱动了教学方式的变革。以人工智能驱动个性化教育为例，收集学生作业、课堂行为、考试等数据，对不同学生的学情进行个性化诊断，并进一步为每个学生制定有针对性的辅导和练习，从而实现因材施教，这些都是导致传统教育机构面临困境的主要原因。

K12教育机构到底该如何逆境破局，成功转型呢？

两个锦囊妙计：

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锦囊一：往个人咨询方向发展

近年来，在政策的推动下，越来越多的省市开始实行新高考选科模式，这就需要完善的高考志愿咨询服务作为配套。数据显示，国内高中生基数庞大，已经达到3000万人，2020年有1000多万的考生，市场需求量巨大。

同时，新政策的推动也给很多省市的学校、老师、学生、家长的高考志愿填报带来了巨大的挑战。据统计，每年到了高考志愿填报的时候，有85%的考生和家长表现出迷茫和困扰。而来到向阳生涯寻求咨询帮助的考生数量也呈爆炸式增长。很多家长因缺乏科学专业的高考志愿规划辅导，盲目地给孩子填报了志愿，最终导致了遗憾的结局。诸如今年江苏省高考状元无缘北清这样的怪诞现象绝非特例，数据显示，因志愿填报导致的高考失利比例正在大幅增长，已逼近了40%。

在这样的趋势面前，高考志愿规划、填报服务、生涯指导等职业将呈现井喷式发展，在不久的将来一跃成为炙手可热的蓝海行业，充满无限的机遇和广阔的发展前景。

然而，和大趋势形成鲜明对比的，是高考志愿规划服务人才还远远不能满足当下市场的需要，专业性与实操性也相对不足，学校更是严重缺乏具备专业素养的师资人才。据专家预测，未来一两年内，国内至少会出现300万的高考志愿规划、填报服务、生涯指导等咨询人才缺口，而高考志愿规划师的需求量更是高达50%以上。

如果把每位学生比作足球运动员，把他们的生涯比作一场足球赛的话，K12教育机构现在做的事情就相当于“球员传球阶段”的陪练员，而高考志愿填报服务则是充当“教会球员如何精准射门”的教练角色。

K12机构负责人和授课老师本身就拥有过硬的教育基底，他们的很多教育理念都非常超前，对政策把握的敏锐度甚至超过学校。如果能抓住这波市场发展趋势积极转型，尽快将自己从“陪练员”的角色升级为“教练”，其成果何止是摆脱逆境？更能一跃成为生涯规划和高考志愿填报市场的翘楚。

锦囊二：往院校方向发展

因为缺乏高考志愿规划服务人才，已有师资的专业性与实操性也相对不足，各级中学在生涯规划教育上存在着巨大的需求：

中学选科、志愿规划和学业规划教育

在新高考体系下，最重要的任务就是选科，选科的合适与否直接关系到志愿填报和未来的职业规划，而新高考的本质也是以“职业规划”为终极目标而出发的教育模式。只有以终为始，精准、有目标地培养具备职业素质与能力的学生才符合新高考改革的精神。

高中生生涯规划的21项课题与任务

面对高中学生，需要对其进行21个方面的分析判断并进行帮助指导，让学生清楚自己的兴趣、性格、价值观、梦想、天赋等，对专业、大学、职业、趋势收集情报进行分析，对学生进行职业定位、选科、志愿填报和学业规划。这就需要围绕不同年龄段学生的特点设计相应的课程，以及专业的师资队伍对学生进行针对性的教育，包括课堂教育和实践教育，切实提高学生对生涯规划的把握。

在这方面，学校亟需与专业的职业规划师展开合作，合作内容包括培训师资力量，设计实践活动，为学生提供咨询服务等等。

学校职业规划与生涯教育人才梯队

现阶段，学校生涯教育人才梯队的建设也才刚刚开始，想要给学生做好系统性的生涯规划教育还需要经历一个建设的过程，学校亟需学科导师、日常导师、生涯课师资、职业规划咨询师、顶层设计师等一大批专业性人才。

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自2014年以来，教育部已实施了三批新高考改革，先后有上海、浙江、北京、天津、江苏、广东、福建等八个省市推行了“3+1+2”的新高考改革方案，很快第四批改革即将推行，涵盖更多省份。

K12教育机构本身具备出色的教育资源和师资力量，在新高考改革席卷全国的大趋势下，可以在尚未普及新高考改革，或虽普及但改革不彻底的省市自治区寻找学校开展业务合作，提前为学校提供专业的生涯规划教育服务。甚至，如果K12教育机构实力允许，还可以把学校打造成能应对新高考模式的生涯特色学校。

什么是生涯特色学校？

在职业规划专业机构向阳生涯开设的ccp生涯规划师认证班培训课程当中，著名职业规划师，向阳生涯创始人洪向阳老师为大家提供了一套完整的生涯教育体系建设方案：

通常来讲，要打造一所生涯特色学校，需要满足上述所有的条件，费用约在30万到50万不等。

2017年8月29日，向阳生涯联手深圳市光明新区高级中学成立了“向阳生涯中学生职业规划与生涯教育基地”，光高中学由此成为了一所典型的生涯特色学校。此举不仅奠定了光高学生生涯规划教育工作的良好基础，对于深圳市乃至全国范围内的中学都具有高度指导意义。

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要建立一所生涯特色学校任重而道远，K12教育机构可以考虑找专业的职业规划机构寻求合作。诸如顶层设计、生涯课专业师资培养、教务教案、生涯课专用教材研发、学生职业测评体系等建设环节，向阳生涯都走在了全国前列。

教材方面，向阳生涯推出了多部生涯教育的相关教材。其中《生涯规划：新高考选科与志愿规划指引》被广东、江苏、浙江、上海等多地知名中学选用，反响强烈。著名的河北省衡水中学在2020年高一年级也全面使用了该教材。

在师资培养方面，越来越多的学校领导和老师们来到向阳生涯参加ccp生涯规划师和UAPM高考志愿规划师培训课程。

在向阳生涯开办的CCP第147期ccp生涯规划师线上培训课程当中，仅高中领导和教师就有30多位，有学校组团的，也有自费的。

在新高考改革的大背景下，K12教育机构面临着更多的机遇和挑战，祝愿2021年K12们能逆境破局，迎来崭新未来。

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你是不是从事K12的教育工作者呢？你对K12的现状和未来发展有什么高见？欢迎留言跟我们聊聊。