懂职业规划的人，都是真正的摆摊专家

最近，地摊经济又火了！

朋友圈里已经出现了好几拨有意向想去摆摊的小伙伴，有的甚至已经开始畅想卖臭豆腐能不能发家致富，有的开始公开征集摆摊合伙人，一起搞副业。

说到合伙人，向阳君强烈建议大家要摆地摊之前，一定要找一个懂职业规划的人做搭档，保证有有事半功倍的效果。

你们看啊，一个专业的职业规划师，懂职业定位，会拆分商业价值，评估职业环境，也懂得如何设定目标，也知道如何进阶提升，扩大摊位规模，这难道还不是摆摊最强合伙人？

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第一，准备进什么货=了解职业取向。

摆地摊之前，你得先确定要进什么货，你总不能卖一个你根本不了解的东西，也不能去卖一个不合时宜的东西，不然不就是在在做无用功嘛。

如果对产品不了解，有顾客来问了也支支吾吾介绍不出个所以然，这还怎么让人放心买单？

如果现在是夏天，你进的货全是围巾、手套，实在是太不符合顾客当下的需求，这叫人怎么有购买意向呢？

所以，决定摆摊前，最需要解决的一件事，就是要决定到底要进什么货，至少得了解市场的需求，了解客户的心理，了解自己的预算，有什么可以进货的渠道方方面面。

这些听着还挺繁琐的吧？

但这和职业规划师帮助咨询客户解决职业问题之前，要对顾客的资料做梳理，初步判断他们的职业取向不就是一个流程？

就算是给自己做职业规划，也是要先明确自己的职业取向，才能引导自己走向最舒服的职业方向。

从向阳职业规划模型中，就能看到职业取向系统的五个要素，包含了性格、兴趣、价值观、需要和使命，能把这些一个个分析清楚的职业规划师，给地摊进货做决策，也一定不会出错。

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第二，在哪儿摆摊=寻找职业机会。

决定小摊生意好不好的，除了你的货物本身之外，摊位的地理位置还是很有讲究的。

通常情况下，先圈定大范围，就是一些夜市或者小市场，平时人流量大，客源有保障，最重要的是，就算现在鼓励地摊经济，也得合法合规，不扰乱市容市貌，选择正经的夜市再好不过。

那在具体点，摊位应该在夜市哪个地方呢？网上有段子也说了，摊位要放在嗓门大的人边上，这样顾客被吸引到他家了，顺便也能注意到自己家的小摊，不费吹灰之力，就得到一波引流。

这个过程放在职业规划里，不就是在寻找外部大环境的机会吗？宏观环境，产业环境等等都会对一个人的职业带来机会，不过也可能是阻力，比如今年疫情期间，线上教育起飞了，餐饮娱乐业却惨淡了，就是一样的道理。

每次分析案例的时候，职业规划师都会站在宏观的高度，用更具有前瞻性的视角去分析一个人的职业机会，熟能生巧，分析起摊位的地址想必也是头头是道。

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第三，怎么吆喝、造势=商业价值评估。

现在是个什么样的时代，这就是个信息爆炸，所以酒香也怕巷子深的时代。如果你只是默默无闻摆着摊，不懂得吆喝、吸引客流，不懂得争取客户，就算你卖的全是价廉物美又真材实料的好货，可能也很难有人驻足。

所以要怎么做呢？得会包装自己的产品，得清楚自己产品的核心竞争力是什么，吆喝起来才能言之有物，才能精准找到客户。

比如有的人摆摊，一块塑料布一摊就开张了，也有的还是重金购买了xx神车作为自己的摊位，这两者给人的感觉还是很不一样的。

这些职业规划师也常常会做，面对咨询客户，就是要找到他们最突出的差异化优势，找到自己的长处，与其他因素相结合，从而得出最适合的职业方向。

职业上的匹配，除了性格、兴趣、价值观等等一些主观的因素之外，能力上的匹配也是关键，职业规划师要给一个咨询客户定位到合适的行业和职能，就需要有针对性的对比人职匹配的程度，这和摆摊时需要观察来往路人，精准找到目标客户的道理还是一样的。

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第四，制定小摊的发展计划=整个这个规划的流程。

经过类比，其实摆摊的一整套流程，难道不都是职业规划师们驾轻就熟的事情吗？

从定位开始，决定最关键的摆摊三要素，卖什么-在哪儿卖-怎么宣传，有了定位就是明确了方向，就有了行动的指南，运作起来事半功倍。

但是地摊就和职场一样，都是一个发展的动态的过程，所以还是得用到职业规划的后两步，目标设定和通道设计。

如果一段时间发现自己的摊位生意还是不好，那就得分析原因，是需要重新定位了，还是有哪些细节要调整。

如果摊位生意很红火了，小摊位不是长久之计，是不是该考虑怎么把摊位做大，甚至考虑下一步该怎么转型了呢？

是要走规模化经营了，还是进军地摊产品的上下产业链，要发展就得有规划的目标，把大目标拆解成一个个短期的小目标，不就是一条发展通道了吗？

综上所述，懂职业规划的人，才是真正的摆摊专家，想要找个靠谱的摆摊合伙人，没有比职业规划师更深思熟虑更条理清晰的了。试想一下，连一个个职场人的疑难杂症都能一针见血、药到病除，给摆摊制定个规划还不是小菜一碟？

摆摊也是这么高难度的技术活，有没有超出你的想象，或许在摆摊致富的副业之前，你可以试试先成为专业的高级职业规划师。

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