销售额下滑近70%，罗永浩第二场直播滑铁卢，3件事决定成败

4月11日，罗永浩颇为低调地开始了他的第二次直播。

如之前很多人担心的那样，这次直播的数据遭遇了滑铁卢。

开播五分钟、第一个商品上架前，直播间观看人数65.8万，相比第一场直播开场时，200多万人挤进直播间的盛况不可相比，最终实现3236W的音浪（323.6W人民币）的打赏和3562W的销售额，比上一场破亿的销售额，减少了将近70%。

显然在两次直播间隔的9天里，老罗和他的团队们对于直播带货的要点终于有所领悟，也做了不少的改进。

很明显能发现，舍弃了ppt和手持板，细节的呈现上更到位了，减少了拖沓的环节，增加了商品的介绍，直播的节奏更紧凑了，老罗甚至还对自己上一场不太专业的表现表了态，甚至增加了场控，可以更多和观众互动。

这一次的直播虽然也有找不到链接、记错名额之类的插曲，但相比第一场直播中显示出来的匆促和无措，老罗终于朝着一个合格带货主播的方向在发展了。

作为直播带货的新人，两次直播的成绩都可以用优秀来形容，然而数据的下滑以及流失掉的粉丝数也是实打实的，从老罗两次直播的对比中，向阳君有几个感悟想和大家分享，有三件事，真的可以决定一个人的成败。

01

后继乏力，是因为前期没有做好准备

关于直播带货，原淘宝直播运营负责人赵圆圆说过：“第一场不重要，第一百场才重要。”

如果今后确定了要往带货主播方向走，能不能做到第一百场，对于老罗来说是个很现实的问题，尤其是经历了第一场万众期待的首秀，以及第二场志愿武汉的公益之后，接下来还要怎么做，还能用哪些噱头和改进，让自己的人气、带货能力保持下去。

可是现在才第二场，人气和销售额的数据都纷纷跳水，实在让人很难用乐观的心态去展望第一百场。

后继乏力最大的原因，就是因为在前期没有做好充分的准备。

这个问题其实在老罗第一次直播的时候，向阳君就在《4800万人围观，净收入数千万，罗永浩的直播首秀其实亏大了》这篇文章中谈过一次。只不过从第二次直播的反馈来看，更验证了之前的观点。

上一场直播后，因为他对商品明显的不熟悉，对流程生疏的把控，以及丧失个人特色的模式，被大规模吐槽“无趣”和“失望”，这样的初印象被放大和传播，也是导致很多人没有第二次再点进直播间的原因之一。

第二场直播的进步是建立在第一场直播的种种问题之上的，解决问题改进自己的对的，但是我们也应该清楚，出现问题再解决，远远不如提前规划好，防患于未然，就算有时计划赶不上变化，至少也能排除掉80%以上的问题。

良好的开端意味着成功的一半，在面对一个机会的时候，如果第一次就能抓紧，就能把自己最好的一面展示出来，会起到事半功倍的效果。

老罗毕竟还是一个有着庞大粉丝基础的人，他得到机会比我们普通人容易，而我们如果在职场抓不住机会，机会可能再不会出现在你面前。

无论任何行业，前期做好充分的准备，不仅是为了能抓住机会，而且更重要的是保证更长期的发展，能厚积薄发而不是后继无力。

02

时机很重要，每一次选择都要承担后果

选择比努力更重要的地方在于时机。对的时间做了对的事，效果绝对是翻倍的。

老罗的第二次直播的主题定的是支援武汉的公益，这当然是个好事，不过在他之前，李佳琦和薇娅已经先后发起过聚焦武汉的公益类直播了。

薇娅发起的“武汉地址免单”活动，力度够大，足够吸引人，而李佳琦连线了央视名嘴朱广权，“小朱配琦”组合妙语连珠，什么“激动的心，颤抖的手，推荐什么大家都买走”信手拈来，当天就霸占了5个热搜，央视和淘宝的直播间吸引了1亿多的观众在线观看，可以说引爆话题度。

两个成熟的主播界顶流珠玉在前，又把老罗的这场直播衬托得有些平淡了。入场的时机太重要了，时机不对往往就起不到最佳的效果。

就拿很多咨询客户经常来向阳生涯咨询的转型问题来说，有的人想转型，本质上还是定位不清，想通过转型找到对的路，有的人可能是因为人际关系等等一时不顺就急于否定自己，还有的却是积累到了一定的程度，受限于平台，急需突破瓶颈。

积累了足够的职场资本转型和盲目的转型，不同的时机带来的绝对是完全不同的职场走向。

而且从职业规划的视角来说，越早做有效的复利式积累，越早能实现成功。

也有人会觉得真心想做一件事，永远不会晚，比如76岁才开始学画画的摩西奶奶都能成为画家，94岁时甚至登上过《时代》杂志的封面，但前提不仅仅是要有天赋，有坚持，还有摩西奶奶多年对绘画的热爱和积累。

同样的天赋和热爱，如果起点能提前到16岁，是不是可以期待她在艺术上有更高的成就呢？

03

在一个适合自己的领域深耕才是长期发展的出路

老罗第二次直播带货数据跳水，向阳君看到一条评论，说罗永浩最大的问题就是没能在一个领域深耕细作。这个观点让不少人认同。

在各个领域取得成就的大佬当中，积累一定是他们成功路上最要的一个关键词。任何一个行业想要深入了解，至少需要至少3-5年的时间，想要不断钻研做出成绩，同样需要时间去沉淀。

就算已经跻身带货主播的顶流，李佳琦和薇娅也经历过早些年的磨练，也在不断调整自己的状态，话术，找到最适合自己的方式，找到有别于他人的特色，才从一群主播中杀出了重围。

荀子的名篇劝学中就说过：“积水成渊，积土成山，积善成德。”强调的就是积累的重要性。选对方向做积累，是提升自己最快的途径，否则东一榔头西一锤子，三天打鱼两天晒网，到最后想好好规划了，却发现自己没有拿得出手的优势，岂不是很悲剧？

美国作家杰克·伦敦立志要做一个作家，为此他孜孜不倦的学习，通读名家的作品，在家里贴满自己灵光一现时出现在脑海的美妙词句，伴随着这些积累，他在1890年发表了处女作《给猎人》，后来名著累累，写出了一本本脍炙人口的作品。

对于老罗来说，直播带货是适合他的领域吗？向阳君不敢下定论，但是曾经的老罗，面对台下的上万名观众都能侃侃而谈，赢得欢呼掌声一片，这也是他的积累，况且他还自带一批粉丝，对于带货的直播来说，这样的能力也是非常重要的。如果能继续改进问题，好好经营，也许经过一段时间就会成功。

老罗的创业路一直不太平坦，不过第二次直播的种种改进还是让人看到了他的诚意，然而比其他的直播同行们，其实还是有很的提升空间。两次直播落幕，第三次直播也不远了，还是希望他能在这个新领域找到适合自己的风格，完成这次转型吧。