4800万人围观，净收入数千万，罗永浩的直播首秀其实亏大了

4月1日，罗永浩完成了自己直播带货的首秀，将直播选在愚人节这一天，不知道算不算他这场直播中难得的幽默。

老罗的个人魅力和号召力毋庸置疑，直播前就声势浩大，引万千网友翘首以待，享受的简直就是春晚一样的待遇，同时平台大面积推广，很多人一打开抖音就能看到罗永浩的推送，将大家的好奇心与期待值更拔高了一层楼。

事实上，这次直播带货从数据上来看，确实交出了一份漂亮的答卷。3小时的直播过程中，22款产品轮番出场，最终首播支付交易总额突破1.1亿、整场直播观看总人数超过4800万、总销售件数逾91万，创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。

光看数据，不少人都会觉得罗永浩马上就可以华丽转型，成为抖音的带货一哥，然而在网络各平台对这场直播的评级里，你会发现，事情没那么简单。

#罗永浩直播#的热搜一度冲上热搜前十，点开词条，评价两极分化。有人依旧支持晒单，有人直言“直播有点无聊，还不如去看李佳琦和薇娅的”，有人对他的表现表示理解，也有人大呼失望，觉得毫无特色，甚至有点想脱粉。

没有金句，没有段子，相比隔壁同时段卖火箭的薇娅，作为直播新人的罗永浩显得平平无奇。

在这场毁誉参半的直播里，我领会到了3件事，对个人的发展，对职场的选择，没人能避免得了。

01

1.当你进入自己不熟悉的领域的时候，一定要做好充分的准备。

有大V评论：“48岁的开始卖小米的老罗，像极了为生活所迫做微商的你。”

最像的其实不是那种人到中年向生活低头的无奈和心酸，而是都没有做好准备，就贸贸然进入一个新领域的尴尬和不知所措。

看完这场直播的人，普遍都觉得有点心累，拖沓的节奏，对产品的不了解，还有念错口播翻车，桩桩件件表明直播新人罗永浩其实还没有做好准备进入全新的领域。

和以往那些已经成熟的带货主播相比，直播中的老罗节奏慢，讲话多，喜欢铺垫大段大段的产品背景，还开创了一个新的直播带货流派——PPT直播。用一张张白纸黑字写出产品名称，一块块提示板展现产品优势，讲真的并没有什么美感和吸引人的地方。

整场直播里最合格的部分，大概就是他兢兢业业吃播的时候。而剩下的时候，推销钟薛高的冰棍，花了好几分钟解释冰棍的造型，推销小米10的时候，拿出了iPhoneXR展示逆向充电，推销极米投影仪直接把品牌名称念错，道歉之后退场“休息”，场面一度非常尴尬。

这个人一种什么样的感觉呢？就是老罗他对产品没有准备好，对直播带货该怎么做的技巧也没掌握好，甚至从他个人一脸“被迫营业”的表情上来看，可能心态上，他也没有完全调试好，将自己真正当做一个带货主播。

同样是主播，李佳琦爆火之后，很多人都琢磨他的成功秘诀，都提到了李佳琦在直播前的反复准备，直播产品的真实低价，以及直播时的“真情实感”，看久了之后，那种代入感真的会让人忍不住自掏腰包。

最近跟风在看选秀，导师说的一句话其实很对：做好准备的人，一定会得到一颗糖。没人会去反复看你某一次的变现，抓住人眼球的机会，只有一开始那一次，抓住了那一次，就会有逆风翻盘的机会。

逆风翻盘也是创业坎坷的老罗最需要的，就是不知道他在直播带货的领域，什么时候能真正准备好。

02

2.善用自己的优势，不要丢掉个人的特色。

很多人被罗永浩圈粉是因为他幽默的段子手风格。曾经每次锤子手机的发布会，都是一场粉丝们的狂欢，一次次妙语连珠，让人印象深刻。

“国内最好？我知道你没有恶意，但这确实小瞧我们了。”

“我们不卖低端机，盯也盯的是中产阶级的钱包”

“偏执于有用的细节，偏执于无用的细节，偏执于甚至不会被发现是有用还是无用的细节，这就是工匠精神。”

“当你从事一个行业的时候，如果你有点出息，至少要把前三名当成假想敌，当成你要学习和超越的对象，而不是盯着第四、第五、第六……”

“也许它注定小众，但我们会为了文艺青年继续做下去。因为，这不是给他们的。是给你的。”

这些罗永浩的经典语录有没有勾起你对他的回忆呢？

当初那个有趣的灵魂，说着有情怀的故事，充分发挥了自己的个人魅力，赢得了一大批粉丝的拥趸，甚至昨天一开始打开直播的那批人里，也不乏想听听老罗在带货之余说个段子的人。

然而再看看昨天的直播间里，有好几次，罗永浩更像一个英雄无用武之地的“吉祥物”，存在感甚至不如他的搭档来得强。

不解释了。

都知道了。

不说了。

知道的人准备抢就好了，不知道的相信我，买就可以了。

没错，你看到的就是老罗对某产品的带货解说词。从一板一眼的理工直男式的PPT介绍，到简单粗暴的“买就可以了”，甚至讲起自己最熟悉的手机都难掩生疏，更别提什么妙趣横生的小段子了。

整场直播里，有看到过尴尬，有感慨过几分钟的辛酸，唯独就少了老罗本人熟悉的配方熟悉的味道，少了最吸引人的东西。

然而在任何一个行业，都是需要差异化的优势来凸显自己的竞争力，李佳琦的直播个人风格就非常突出，这是他的记忆点，喜欢的人自然会持续关注，并且经过口口相传，吸引更多人，老罗作为自带粉丝基础的“网红”，却丢掉了自己最鲜明的特色。

没有利用放大自己的优势，而是展现出自己对行业不熟悉的劣势的一面，我想，这其实也是直播口碑翻车的一个重要原因。

03

3.个人的品牌积累不易，不是一次性的消耗品。

作为一个签约身价高达6000万，分分钟能吸引几千万流量、能一晚上卖出上亿销售额的人，罗永浩这个名字毫无疑问就是一个响当当的个人IP。

他可能不是一个成功的企业家，但他的号召力放在当下依旧不容小觑，罗永浩的这次直播首秀虽然槽点不少，但噱头十足，确实引起了大批量的关注，无论是作为平台的抖音，还是合作的品牌商们，对这次直播的效果大体上一定是满意的。

相反，交出了一张漂亮成绩单的罗永浩本人，可能才是这场直播中，最没有受益的那一方。就算一个品牌的坑位费报价60万元，还没开卖就已经净赚1200万，就算有6000万平台签约费，就算有同样非常可观的直播打赏作为收入，也掩盖不了他个人品牌上的损失。

个人品牌积累不易，这样的损失虽然无形，但却最为致命。

以他“第一代网红”的资历，以大众对他的高期待，在第一次直播中出现这么多槽点，期待越大失望越大，那么下周直播中，还能延续这次的购买力吗？甚至说还能维持住这次直播的热度和流量吗？

答案很难说。不少人即便过去是罗永浩的铁杆粉丝，在观看昨晚的直播卖货后，也表达了无聊和无趣的看法。有些机会真的只有一次，也许这次看完直播了失望了，下次就根本不会再想打开来看。

数据可以佐证这一点，根据短视频数据平台抖抖侠的数据显示，罗永浩的直播在开始20分钟后达到在线观看人数的峰值276万余人，此后陆续出现数据下滑，中途有过短暂反弹，最终在直播进行到3小时快要结束时，在线人数仅有80余万人。

以往罗永浩通过发布会的形式发布手机产品，整个过程一般会适当插入个人的脱口秀，而这次，也许不是自家的产品，没有那么多真情实感，没有让人感慨的情怀，没有熟悉的段子，甚至没有对产品的了解程度，也难怪很多人中途看到一半就选择放弃。

我不知道入驻直播平台算不算老罗的一次职业生涯上的转型，但是有一点是肯定的，如果追求的是长线的发展，而不是一锤子的买卖，以这次直播中展现出的透支个人品牌的做法，无异于慢性自杀。

像罗永浩自己曾经说的：大家都是出来混的，都不容易！但是成年人的世界没有容易二字，老罗一场直播的收入就可能是很多人一辈子赚不到的天文数字，然而高起点，弱点也同样明显，这样直播的红火劲头还能撑多久呢？

1972年出生的罗永浩已经年近50了，他那股热爱和坚持的劲头一直是打动人的，但是这次直播的种种问题也不能回避，对他也好，对所有职场人也好，还是要记得，永远不要打没有准备的仗，永远要善于发现自己的优势，永远要珍惜自己的个人品牌，以此取得更长远的发展。