“定位之父”杰克·特劳特辞世, 其理论助IBM起死回生、周杰伦风靡歌坛17年

2017年6月5日，定位理论和营销战理论的奠基人和先驱、全球最顶尖的营销战略家杰克•特劳特（Jack Trout）先生于家中仙逝。享年82岁。

杰克•特劳特提出的“定位理论”被公认为是“有史以来对美国营销影响最大的观念”，改变了美国乃至世界的营销理念。在职业规划与生涯教育领域，定位理念也发挥了巨大的影响力。在杰克•特劳特和其“定位”理论的帮助下，发生了一个又一个商业奇迹。

“定位”理论最为人津津乐道的成就就是曾帮助IBM成功转型，让曾经亏损81亿的IBM起死回生，并在2001年实现净利润高达77亿美元。

众所周知的王老吉和加多宝案例是定位理论在中国应用最知名的杰作之一。2002年，“王老吉”从一个广东地方性凉茶品牌在定位理论的打造下实现了突飞猛进的快速发展。至2007-2010年，王老吉罐装饮料实现了连续4年超过可口可乐的销量，排名第一，被誉为“中国饮料第一罐”。此后定位理论继续帮助“加多宝”完成品牌切换的“绝地反击”。

梅艳芳也是定位理论实践的典型案例。梅艳芳称作上个世纪八十年代以来香港最成功的女星绝不为过。在强大的幕后团队及一众友人的帮助了，成功地打造了“百变梅艳芳”的经典定位。

周杰伦能风靡歌坛18年，同样得益于定位。周杰伦是流行音乐市场具有革命性和指标性的原创歌手，同时也是影响华语乐坛很深的音乐人。他把中国本土文化和R&B音乐相结合，将R&B这种音乐形态完全中国化，在很大程度上提升了词曲原创人在华人音乐界的地位。甚至吐字不清都是其定位的显著特征。

向阳生涯及怎笔者本人也同样是定位理论的受益者和传播者，16年来我们始终专注于职业规划实操落地服务，培养了上万名专业实操型职业规划专业人才，帮助了7万多职场人找准职业方向，实现职业生涯的突破和发展。

2002年，特劳特（中国）战略定位咨询公司成立，“定位”理论正式进入中国。此后，特劳特先生多次来到中国，传播定位思想，指导中国企业的定位实践。几乎与此同时，向阳生涯也认识到了“定位”在个人职业发展和职业咨询领域的重要价值，此后在笔者和向阳生涯专家团队十多年的不懈努力下，“职业定位”的概念和理论被不断完善，并帮助了无数职业人清晰地找到了职业生涯的发展方向。

                                                      图片来源为洪向阳职业规划课堂

1969年，杰克•特劳特就在《定位：同质化时代的竞争之道》的论文中首次提出了商业中的“定位(Positioning)”观念，1980年出版特劳特先生和他的合伙人里斯合著《定位：争夺用户心智的战争》（Positioning: The Battle for Your Mind）一书奠定了定位理论的学术地位。

其实早在1953年美国生涯教育大师舒伯提出的“生涯”（career）概念及“职业发展阶段理论”就已暗含了“职业定位”的理念。在杰克•特劳特“定位”理论的启示下，我们进一步发掘了其在职业规划中的内涵和价值。我在2013年出版的《10天谋定好前途：职业规划实操手册》一书中也系统地介绍了“职业定位”理论，并以系统的操作方法和流程将职业定位有效落地。

                                                   此图为洪向阳研发的职业定位模型

大师已逝，却永远将“定位”一词留在了营销人的心智中，而“职业定位”一词在职业规划人心中也将更加根深蒂固。作为定位理论的拥趸者，我辈将继续沿着大师开创的定位之路，践行大师思想，运用定位理论帮助更多人找准方向，快速走向人生顶峰！ 

*作者：洪向阳，职业规划事业开创者。高级职业规划师协会会长。向阳生涯管理咨询集团董事长、首席职业规划师。著有职业规划第一畅销书《10天谋定好前途-职业规划实操手册》等。参与制定《 职业生涯指导与规划服务规范》标准。