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ESTP(外向/感觉/思考/理解)是一种基于荣格的分析心理学所发展出来的MBTI、Keirsey Temperament Sorter及社会人格学的人格型态。根据Keirsey所述,ESTP型的人属于工匠型气质及被称为“推销员”。
一、MBTI偏好
MBTI通过以下偏好将人们归类:
如何集中注意力或他们的能量来源(外向性或内向性)
如何接受信息(感觉或直觉)主要靠什么作出决定(情感或思考)
如何对待外在的世界(判断或理解)
因为运用他们在这些领域的偏好,人们发展出了荣格和迈尔斯所说的人格类型。这根本的人格是来自四种偏好的动态交互作用,同时也有外在环境的影响以及个人的倾向。人们比较可能在他们的人格类型基础上发展习惯、举止和态度。每种人格类型都有它自己的潜在优势,和提供机遇能让这优势成长的领域。
E——外倾相对于内倾。ESTP通常感觉在与他人的互动中有积极性。于社交中,他们获得能量(同样的情况下,内倾者消耗能量)。
S——感觉相对于直觉。相比关心抽象事物,ESTP更加关心于具体事物。他们更倾向于关注细节而不是整体,关注最切近的现实而非未来的可能性。
T——理性相对于情感。ESTP通常认为客观标准高于个人偏好。在做决定的时候,他们通常更多地基于逻辑,而不是对人情世故的考虑。
P——理解相对于判断:ISTP会保留意见或推迟作出重要的决定,更倾向于“开放选择权”,更能应对变化。
(职业规划七步法)
二、ESTP主要特征
1、对身边的任何事物活动、食物、服饰、人和户外活动等能提供新经验的事物都有兴趣。由于多半通过经验而不是通过研究和阅读来学习,倾向于埋头干事,并在干中学习,相信自己的问题解决能力。
通常是:
*务实和现实
*善于观察
*着眼于直接经验
2、通过逻辑分析和推理做出决定,不会感情用事。如果形势需要,会表现出坚韧的意志力。偏爱灵活地处理实际情况,而不是根据计划办事。
通常是:
*善于用分析推理解决问题的人
*勇往直前的,武断的
3、是看出眼前的需要,并迅速做出反应来满足这种需要的能手。天生爱揽事并寻求满意的解决办法。精力充沛,积极解决问题,很少被规则或标准程式框住。想出容易的办法去解决难办的事情,以此使自己的工作变得愉快。具有创造性和适应性,有发明的才智和谋略,能将对抗的派别撮合在一起,是优秀的群体成员。
(ccdm高级职业规划师报名条件)
三、ESTP给他人的印象
是各种活动(集会、运动或工作)中受欢迎的伙伴,因为你热爱生活和眼下的享受。
长于生活艺术。别人能感受你的热情和幽默,并受其影响。热爱生活并投入其中。是喜欢行动的人。不喜欢并避开理论和书籍的束缚。在传统的学校读书对这类人来说可能是困难的事。
别人往往这样看待你:
*合群、爱开玩笑和不矫揉造作
*大胆的冒险者
*重实效的,排忧解难的快手
(CCDM高级职业规划师课程教学方式介绍)
四、ESTP发展中需要注意的方面
1、需要注意充分发展你的逻辑思考能力和实际问题解决能力。
如果并未发展其思考能力,就会找不到有效的方法在得到的信息中做出选择和判断。可能因此而做出错误的决策并难以确定重点。
如果没有发展其问题解决能力,就可能应用即时的感觉信息,而不能做全局的考虑。
2、如果得不到施展自己才能的处所和对你的贡献的欣赏,往往感到沮丧并可能:
*难以接受规划和遵守限期
*将注意力完全集中在刺激性的活动上,并完全为外界活动缠住。
*只重视享受生活,而忽略自己的职责
3、如果过分忽视抽象理论和情感需求,就会:
*可能看不出对活动所做的决策造成的更广泛影响*可能忘掉对其他人有着特殊意义的日期和事件*可能意识不到你的活动对别人的影响
*可能不耐烦去讨论或探索各种事物间抽象关系4、在感到压力很大的时候,内心可能会产生一些消极的念头,推测别人并不真正关心你,然后歪曲事实,以此来为自己这种消极念头提供“证据”。
五、ESTP总评
是个精力充沛、积极解决问题的人,能对周围环境的种种挑战做出创造性的应战,擅长于现场解决问题。很少被规则或标准程序框住,喜欢寻找新的、容易的办法来解决难办的事情,且喜欢行动,对任何的进展都感到高兴。喜好机械性的东西和运动,并愿意朋友在旁边。具有适应性,善于应变、能容忍、重实效;有发明才智和谋略,集中精力于取得成果。最喜好能干好、能掌握、能分析、能合一的实际事物。能将对抗的派别撮合在一起,是优秀的群体成员,并且由于热爱生活和眼下的享受,而常成为各种活动(集会、运动或工作)中受欢迎的伙伴。可能忽视抽象理论和情感需求,需要注意发展逻辑思考能力和实际问题解决能力。
(ESTP型代表麦当娜)
麦当娜在公众面前自我推销以及桀骜不逊的举止符合ESTP的特征。
六、MBTI类型描述
根据MBTI的描述,ESTP们是亲身实践的学习者,活在当下,寻找生命中最好的事物,而且想把它与朋友们分享。ESTP们对各种情形开放,有能力通过临场发挥得到满意的结果。他们是活跃的人,想要解决他们的问题,而非仅仅是讨论它。
根据柯尔塞的说法,ESTP们是所有类型中最擅长影响他人的。语言实在、行动功利,他们是优秀的经营者。ESTP们知道任何一个有关联的人,和任何一件要做的事,因为他们通常有许多信息来源,总是知道乐趣和最刺激的活动在哪里。他们喜欢沉溺于生命中的那些美好事物,并带别人和他们一起分享。他们的生活目标是把他们的想法乃至他们自己卖给别人。戏剧性而兴高采烈,他们具有赢得别人信任的天分。
有名的ESTP可能包括约翰·肯尼迪、西奥多·罗斯福、麦当娜和唐纳德·川普。
(舒伯学派职业规划师研修图谱)
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