10年职业生涯规划

　　职业生涯设计之反省篇

　　为什么要制定职业目标和计划？为何要进行职业定位？为何要开展个人职业规划？先对自己的从前做一个反省。过去不论是学习还是生活态度总是没有目标也没有计划。回想起来如果4年前我有坚定的目标，并做好每一步的规划，我的大学4年可以过的更丰富，我的学业和能力一定比现在优秀，我的成就会更多。

　　“悟已往之不谏，知来者之可追。”跨出校园的门开始职业生涯的初期，就象当初我踏入大学校门时一样，彷徨不知道前进的方向，更没有目标没有计划。而这次我有了教训，更认识到了“目标”对于人生的重要性。

　　职业生涯设计之心得篇

　　开始选择这份工作的时候，我并没有明晰的方向，只是因为我的专业是外语，我希望在未来的工作中能把语言当成一门工具，发挥自己的优势，涉及到其他领域的知识，尝试一些挑战性的工作，比如做外贸就是一个很好的方向。

　　“习惯构成舒适区域，而不舒服是迈向成功的必由之路。”自己以前有很多不良的习惯，散漫，不沉着，做事欠理性，过于理想化。我为什么会有这些不良的习惯呢？过去没有经受过什么考验，没有太多的阅历，周围的环境又过于单调，这个舒适的环境滋长了我的这些不良习惯。可来到力达才短短的3个星期，受到周围的环境和力达奋斗积极向上的整理文化的影响，我知道，社会远不是那么简单，一个人无论做什么事都会受到制约，绝对没有随心所欲的，因此必须妥善处理这些制约因素，才能够解决问题。因此，养成思考和理性的分析问题的习惯，才能改变习惯，改变性格。

　　“勿以善小而不为”。千万不要看轻了每天重复而枯燥的工作。正是在这个过程的积累中，才能有一个质的飞跃。难度不一样的工作，而是相同的报酬，有时候自以为小聪明，选择简单的工作，实际上是为了一点小利益埋没了自己的潜质，而忽视了学习和成长过程的重要。

　　必须把个人的发展同企业的发展联系在一起。不和企业处于同一轨道上的状态 是极其危险的，浪费了自己宝贵的时间和机会。频繁跳槽既是对自己能力的否定，也是面对困难软弱的表现，对今后的职业发展也是非常不利的。职业发展一定要和企业联系在一起，一定是个人在企业里取得成就的同时获得了自身的成长。一个人要想获得成功，一定要和企业构建共同远景，搭乘企业发展的这趟高速列车，实现自己的理想。

　　职业生涯之设计篇：

　　每个人的目标和追求都不一样，一个成功的人也是多方面的成功才能成就的。下面将目标拆分为几个部分。

　　心态

　　最重要的是心态的调整。态度决定成败，决定成果。在开始职业生涯之前，只凭着幼稚的热情，我把工作想象成一件很轻松的事，把成功看成不用费多大力气就能达到的，认为自己既然是从名牌大学出来，也有一技之长，注定会出人头地。可是加入力达以后，面临陌生的环境，全新的工作和人际圈，一条条规章制度，在那一台台机器和老前辈面前，我才意识到自己的渺小。要对职业生涯设计一个规划，首先要从心态的设计开始。

　　1个月内：打掉浮躁的习性，从小事学起做起，做好吃苦的准备，融入力达拼搏的整体文化。

　　2个月内：踏踏实实，勤奋的投入到工作。不放过任何一个小细节，勿以善小而不为。

　　3个月内：保持积极向上的心态，彻底琢磨体会“回报滞后性”的含义。坚持不懈。

　　半年内：始终保持生活激情和对工作的投入。明确自己的目标并为了目标不断调整与之相符的心态。

　　1－2年：基本适应职场需求，不懈努力和奋斗的精神。目标明确。

　　3－5年或更久：自信，目标明确，且富有强烈的进取心，把事业有成作为自己的最大乐趣。有强烈的责任感，也懂得适时地交出责任，放松自我。

　　专业知识

　　这是现在最最缺乏的，所以要做好长期学习的准备。

　　3个月内：基本掌握产品的性能、特点。基本了解外贸流程和概念。对行业有个基本了解。

　　半年内：较好的掌握产品的性能特点，满足业务上的需求，适当情况下可以为顾客做专业上的参考。基本掌握外贸业务，可以单独接谈业务。了解行业基本情况和发展方向。

　　1年内：熟悉产品性能及原理，完全可以满足客户的专业需求。了解国际大品牌产品的特点。有稳定的客户群，初步打开WWP品牌在德国的市场。

　　2－3年内：对产品性能特点了如指掌，专业知识可满足顾问式销售的要求。WWP品牌在德语有稳定市场。

　　3－5年内：专业知识完全达到顾问式销售的要求。WWP品牌在德语设立销售处，以满足日益增长的市场需求。

　　5－10年：将WWP品牌打造成欧洲知名品牌。

　　工作能力和沟通技巧

　　职业能力决定了销售的专业技能。沟通的技巧对一个外贸业务员来说非常非常重要！

　　半年内：发挥自己已有的水平，充分挖掘潜在的能力；观察周围前辈的做事方法，学习！

　　1年内：有较好的处理问题解决困难的能力和协调工作的能力。初步掌握沟通技巧。

　　2－3年：成熟的公关能力；善于处理突发事件的能力；熟练的沟通技巧。

　　3－5年以后：正直的人格魅力；准确的判断能力；善于处理危机的能力：娴熟的沟通技巧。

　　语言

　　语言是沟通的桥梁，更是我的专业和优势。除了业务上的学习外，绝不放松对外语水平的提高。

　　半年内：掌握行业关键词。与客户熟练的进行业务上的沟通。

　　1年内：与客户用德语面对面的熟练沟通及商务谈判；英语水平可用于交流。

　　2－3年：语言水平完全满足业务需要。德语专业8级；商务英语中级，

　　3－5年以后：娴熟的语言能力。熟练的英语口语。