在这行要做满3年了,还是有不少体会的。欢迎大家拍砖,也希望有同行交流下哈。
首先,来谈一下这个行业。我一直认为,只有你了解你要去应聘的工作,你才能有的放矢。一般来说,大家关心的是三个东西:1)薪水,2)工作强度,3)长远发展。1)薪水。如果你希望赚大钱的,marketing还不算最好的选择。这个行业的工资水平,只有在金子塔塔尖的那些人才比较高,远不如四大,更不用提IB和consulting,理科的某些IT公司拿的也比marketing多,公务员中的肥差比如海关之类也比marketing的多。除了少数几家大的FMCG,如P&G、Mars,FMCG的trainee薪水在应届毕业生中也只能算中上而已,每年的提升空间也不是很高的。我们公司在这个行业中给的价钱也不过是average而已,不过这两年给trainee的薪水有蛮大增长了。
2)工作强度。我每天能在12点前睡觉就是很幸福的事情了。做FMCG的marketing(请注意我前面的定语FMCG),没有压力是几乎不可能的。倒不是说加班多,FMCG marketing的加班肯定没有四大、IB和consulting多,让我们这些marketer吃不消的,是那种在deadline,在sales指标面前的压力。基本上,FMCG都是marketing lead,P&G、Unilever、J&J、Mars都是这样,这个公司主要是由marketing制定的战略运作的,sales是根据marketing的指令打仗的,supply chain是根据marketing的要求供给的,finance是根据marketing的计算来提供财务支持的,你是所有部门的 coordinator,你的责任是面对所有人的。出了错,别的部门固然可能需要承担责任,但是不管如何,marketing的责任是不可逃脱的,因为你是leader。我有过连续两个月的失眠经历,神经衰弱到每天上班都想被过往的车撞来逃避去公司。我有同事半夜被工作的恶梦吓醒。当然,这些都是刚开始工作的人会遇到的事情,习惯了也就好了。
3)长远发展。据我现在了解到的,FMCG的marketing的career path基本上就是trainee, assistant brand manager, brand manager, senior brand manager, marketing manager, marketing director, marketing VP。这个过程,短的人可以用10年完成,长一点的大概20年,还有很多人,是停留在某一个阶段就不再前进了。金子塔越到上面人越少,竞争也越激烈。有时候你累了,做不动了,就去某家清闲一点公司做marketing一直到老,也有人不想再从事marketing了,跳槽去consulting firm赚钱,转行去做律师(我有个同事就是),自己开公司,去读MBA等等。全都看你的潜力在什么地方,你对marketing的喜欢到什么程度来决定的。
怎样的人才适合来做marketing呢?我觉得有以下几点:
1. 必须喜欢这个行业。这个行业,其实宏观上来说,是跟战略咨询差不多的。你要分析一个新品上市的财务背景,消费者行为和很多很多资讯,算 market size,跟踪历史表现等等。微观上来说,却是跟普通工人差不多的。你要跟各种供应商打交道,你要做促销,你要做赠品,你要协助平面设计公司设计陈列架设计POSM(Point of Sale Materials),你要去走店摆放,你甚至要帮你的team算账贴发票。前者听上去很fancy,也是那么多人脑海中想象的marketing的工作内容,后者却是现实,是所有进入这个行业的人最开始就要接触的东西。我的前老板,现在已经是associate marketing director,台湾大学的商学硕士,曾经在P&G呆了7年,她告诉我她在宝洁贴了三年的发票。如果不热爱这个行业,你根本无法生存超过2年,因为你的心理上过不去。
2. 必须能吃苦。公司里其他部门的人都走了,只有marketing的人在加班。出了问题了,所有矛头都指向你。如果你不能忍受压力,不能忍受半夜在空无一人的办公室里对着电脑做ppt,不能忍受每个月差不多少则40个小时多则60多个小时还没有加班费的生活,那你真的不用来这里。
3. 必须心态好。之前说过,这个行业压力大薪水少。你看着你某些同学轻轻松松每月过万的收入,自己也许没有他们体力上那么累,但是整天神经衰弱还没有加班费,你看着别人在别的行业一年年升职好像挺快的,自己做了3年还只是个助理产品经理,你要心态好。Deadline就在眼前但是很多事都还没做,明明不是你的责任老板却说是你不对因为你是leader,你要心态好。心态决定一切。开朗乐观的人才适合在这里生存。
4。 一定要心细。marketing是很细节的工作,这就是为什么这个行业里mm一般多于gg的缘故。有些事情,在你没有做marketing之前根本不清楚居然要跟进到那么细,细到产品包装上字与字的行距都要注意,广告上一个demo的大小清晰程度都很重要。我之前觉得消费者不会注意那么细节的东西,何必要管那么多,但是现在才了解,正是由于那